Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия

Описание:
Доступные действия
Введите защитный код для скачивания файла и нажмите "Скачать файл"
Защитный код
Введите защитный код
Нажмите на изображение для генерации защитного кода

Текст:

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ   ИМЕНИ П.О.СУХОГО»

КАФЕДРА «МАРКЕТИНГ»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу «Маркетинг в промышленности»

на тему:

Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия

(на примере ОАО «Рогачевский МКК»)

Выполнил студент гр.ЗМГ-41

Завалей А.Л.

Проверил

старший преподаватель

Бердин А.Ю.

Гомель 2016

оглавление

Введение……………………………………………………………………….

3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………………………………..

5

         1.1. Понятие и сущность маркетинговой деятельности ……………….

5

         1.2. Формы реализации и оценка эффективности осуществления маркетинговой деятельности на промышленном предприятии……………..

7

2. АНАЛИЗ МИКРО И МАКРО СРЕДЫ ОАО «РОГАЧЕВСКОГО МКК»……………………………………………………………………………...

10

         2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности ОАО «Рогачевский МКК»……………………………………………………………...

10

         2.2. Анализ маркетинговой деятельности промышленного предприятия………………………………………………………………………

15

2.3. Характеристика ценовой стратегии, анализ сбытовой политики и политика продвижения………………………………………………….

22

2.4. SWOT – матрица маркетинговой деятельности ОАО «Рогачевский МКК»………………………………..……………………………………….

32

3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ………………..

35

         3.1. Разработка программы продвижения товаров

35

3.2. Повышения конкурентоспособности за счет организации выставок-дегустаций……………………………………………………………...............

40

         3.3.Оптимизация работы с дилерской сетью……………………………..….

42

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………

46

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………….

49

ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………………………...

50

Введение

В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно к стратегическому планированию.

Любой организации, обладающей большим производством, обязательным условием сохранения своего конкурентного положения на рынке и улучшения конкурентной позиции является разработка и реализация стратегии и сам процесс, стратегического планирования, потому что именно они помогают сформулировать миссию и основные цели деятельности, изыскать необходимые ресурсы для достижения поставленной цели и методы конкурентной борьбы.

Независимо от размеров организации и занимаемой ею доли рынка, разработка и реализация стратегии дает возможность руководству предвидеть и избежать кризисных ситуаций, а сотрудникам быть уверенными в успешности деятельности компании в будущем. Поэтому грамотный и продуманный стратегический план является основным средством достижения планируемого будущего, расширения доли рынка, ожидаемого дохода и стабильного положения.

Одной из составляющих общей стратегии развития организации является маркетинговая стратегия. Ее разработка представляет собой необходимый стратегический элемент улучшения результатов деятельности и показателей эффективности. Совершенствование стратегических аспектов маркетинга начинает играть все более важное значение, по той причине, что отсутствие представления и четкого плана, а также проведения маркетингового исследования рынка, ведет к снижению эффективности всей маркетинговой деятельности организации и потере основных конкурентных преимуществ.

Большое значение при разработке стратегического плана развития имеет все, что касается потребителей услуг и конкурентного окружения, а также определения своего внутреннего потенциала, для удовлетворения в полной мере первых и успешного противостояния вторым.

Для этого необходимо воспользоваться матрицей SWOT- анализа и четко определить воздействие внешних факторов и выявление внутреннего потенциала. В частности, необходимо знать насколько внешние проявления могут повлиять на продуктивность деятельности, а так же степень риска, которому потенциально подвергается  область профильного интереса. Все эти моменты могут оказать значительное влияние на развитие маркетинговой стратегии организации.

Исследование внешнего воздействия не сводится к одному определению конкурентоспособности, а также подразумевают анализ и государственного влияния, и общей экономической ситуации в стране.

Для заполнения SWOT матрицы необходимо четко выяснить все достоинства и недостатки, возможности и угрозы, как внешнего окружения, так и внутреннего состояния организации. С одной стороны этот метод хорош своей простотой и понятностью, с другой стороны необходимые профессиональные консультации дадут возможность избежать ошибки при оценке каких либо позиций.

Успешное развитие маркетинговой стратегии организации позволит исключить угрозу неоправданного риска, связанного со слабым изучением как потребительского рынка в целом и экономической политики государства, а также состоянием регионального профильного сегмента и его ведущих игроков. Определяя внутренний потенциал, можно прогнозировать развитие бизнеса и занятие твердой позиции в своей нише. Весь стратегический план должен основываться на глубоком и детальном исследовании всех составляющих процесса развития потребительского рынка и внутренних возможностей организации, а также выявлении возможных угроз спада интереса к ее деятельности, в этом случае можно гарантировать успех деятельности предприятия.

Целью курсовой работы является совершенствование стратегии маркетинга на примере ОАО «Рогачевский МКК»

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач, а именно:

1. Анализ рынка деятельности предприятия.

2. Анализ факторов внутренней среды.

3. Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности.

Объектом исследования курсовой работы является ОАО «Рогачевский МКК»

Предметом исследования – маркетинговая стратегия ОАО «Рогачевского МКК»

Структура курсовой работы соответствует поставленной цели и задачам. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложения.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Понятие и сущность маркетинговой деятельности

 Суть маркетинговой деятельности заключается в формировании реальной величины спроса, в воздействии на потребителя для побуждения его к приобретению товара, в разработке реальных программ действий на конкретном рынке. Главный принцип маркетинга - ориентация на потребителя и его потребности, их формирование и максимальное удовлетворение. Реализация этого принципа во всех сферах производственно-хозяйственной деятельности осуществляется через менеджмент, основные функции которого заключаются в установлении цели, планировании, организации, мотивации и контроле.
         Основная цель - определить величину спроса на конкретный товар, выраженную в показателях объема продаж и его доли на рынке, и средствами маркетинга содействовать его достижению.
  Основная цель менеджмента - обеспечить устойчивое развитие организации в достижении ее миссии и целей путем использования присущих менеджменту средств воздействия на людей для их взаимодействия в совместной производственно-хозяйственной деятельности.
          При исследовании организации как целостной социально-экономической системы соотношение маркетинга и менеджмента рассматривается как части целого.
         В то же время маркетинг может быть системой управления самостоятельной функциональной организацией - маркетинговым центром, агентством, консультативной организацией. Указанное разграничение имеет формальную сторону. В действительности роль и значение маркетинговой концепции управления значительно шире. Она представляет собой тип мышления управляющих и всего персонала организации. Специфика такого подхода состоит в ориентации всей деятельности организации, ее персонала и процессов управления на конечные результаты: качество, результативность, эффективность, конкурентоспособность.
          Величина и динамика данных характеристик определяются рыночными возможностями организации и рыночными условиями. Ориентация организации на конечные результаты усиливает роль управления процессами последовательного прохождения производственного результата (продукта) через все стадии воспроизводства.
          На стадии обращения происходит проверка результатов производства на общественную полезность, на стадии потребления — управление процессом реализации результата.
         При этом должны быть учтены все издержки обращения и доведения продукта до потребителя. Функции маркетинга заключаются в исследовании и формировании его средствами организационно- экономических условий осуществления воспроизводственных процессов, обеспечивая их непрерывность, снижение издержек и уровень эффективности.
         Эффективность маркетинга заключается в последовательности действий и комплексном использовании принципов, методов и средств маркетингового воздействия и маркетинговой информации по стадиям воспроизводственного процесса.
         Указанные особенности позволяют рассматривать маркетинг как важное условие и существенный резерв антикризисного менеджмента. В антикризисном менеджменте, особенно на стадии поиска путей выхода из экономического кризиса, существенное значение может иметь комплексный характер используемых в процессе маркетинга средств и методов выявления рыночных возможностей организации, ее сильных и слабых сторон.
          Поэтому важно рассмотреть характерные особенности и практику применения маркетинговых средств воздействия на функционирование организации.
           Средства маркетинга представляют собой совокупность факторов, объединенных понятием «комплекс маркетинга»:
         1)товар — изделия и услуги, предлагаемые потребителю;
         2)цена — денежная сумма, соответствующая ценности товара для покупателя;
          3) методы распределения, делающие товар доступным для потребителя (покупателя);
          4) коммуникации - система содействия потребителям в принятии решения о приобретении товара (реклама). Использование комплекса маркетинга применительно к конкретному продукту и рынку, а также разработка вариантов их взаимодействия позволяют выяснить маркетинговые возможности организации и рыночные опасности как базовую информацию для выработки целей и стратегии поведения организации на рынке.
        При оценке маркетинговых возможностей главными рыночными объектами выступают спрос, предложение и цена, взаимосвязь которых отражает действие экономического закона спроса и предложения, а именно: сбалансированность по объему, структуре и сопряженность во времени.

1.2. Формы реализации и оценка эффективности осуществления маркетинговой деятельности на промышленном предприятии.

Оценка эффективности маркетинговой деятельности является весьма сложной задачей, и не всегда предоставляется возможность выразить количественный эффект, получаемый за счет маркетинговых мероприятий. Тем не менее, существует множество разных подходов относительно решения данной проблемы, что и позволяет выделить следующую классификацию методов оценки эффективности маркетинга.

Качественные методы предполагают использование маркетингового аудита, в ходе которого осуществляется всесторонний анализ внешней среды организации, а также всех угроз и возможностей. При этом можно выделить две области маркетингового контроля: маркетинговый контроль, ориентированный на результаты, и маркетинг-аудит, т.е. анализ качественных сторон деятельности организации.

Количественные методы оценки эффективности маркетинга требуют сравнения затрат на маркетинг с полученной валовой прибылью и затрат на рекламу к объему продаж; они характеризуют конечные финансовые результаты деятельности организации. Проведение анализа прибыльности и анализа издержек может также стать одним из вариантов количественного метода оценки эффективности маркетинга. При оценке маркетинговой деятельности необходимо представлять параметры, характеризующие деятельность конкретного бизнес-подразделения - объемы реализации, долю организации на рынке, маржинальную и чистую прибыль. При этом объем реализации (валовой оборот) является комплексным показателем и отражает не только и не столько успешность усилий по реализации товара, но и правильность выбранной цены, и, самое главное, насколько товар «попал» в целевую группу потребителей. Динамика объема продаж - это индикатор положения организации на рынке, ее доли и тенденций изменения. Следует также отметить, что самостоятельное место в анализе структуры затрат и оценке потенциала развития организации занимает анализ точки безубыточности - безубыточный объем показывает, какое количество товара должно быть продано, чтобы полученная маржинальная прибыль покрывала все постоянные расходы. Данный объем является индикатором возможностей маневра организации на рынке.

Социологические методы оценки эффективности маркетинга нацелены на использование инструментов прикладной социологии - разработку программы социологического исследования и в соответствии с ней проведение самого исследования. На применение инструментов прикладной социологии также ориентирована оценка эффективности маркетинговых коммуникаций (эффективности рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью, личных продаж, прямого маркетинга).

Балльные методы оценки эффективности маркетинга «вычленяют» его эффективность по каждому мероприятию на соблюдение перечня критериев соответствия структур и процессов концепции маркетинга с выставлением определенных баллов по каждому критерию.

В настоящее время появляется все большее число информационных методов оценки эффективности маркетинга, которые наиболее широко рассмотрены в сети Internet. Суть данных методов заключается в том, что для оценки эффективности маркетинга используются программы Sales Expert 2, Success и другие, которые являются программным обеспечением для маркетинговых информационных систем. По сути, оценка эффективности маркетинговой деятельности является одной из функций маркетинговой информационной системы. Все показатели, необходимые для оценки эффективности маркетинговой деятельности, должны быть заложены в маркетинговую информационную систему. Маркетологу, пользователю системы необходимо лишь определиться с алгоритмом и методом оценки эффективности.

 Современные маркетологи располагают всеми необходимыми метриками, позволяющими проводить оценку планов маркетинга. Они используют четыре инструмента контроля выполнения плана маркетинга:

1) анализ сбыта;

2) анализ доли рынка;

3) постатейный анализ прибыли и расходов;

4) анализ соотношения маркетинговых затрат и объемов продаж.

Анализ сбыта предполагает разбиение совокупных данных о продажах на такие категории, как товары, конечные потребители, сбытовые посредники, сбытовые территории и размер заказа.

Цель анализа - определить сильные и слабые области; например, товары с наибольшим и наименьшим объемом продаж, покупателей, на которых приходится большая часть доходов, а также торговых агентов и территории, демонстрирующие самое высокое и самое низкое качество работы.

Анализ сбыта не только помогает оценить и контролировать маркетинговую деятельность, но также помогает руководству лучше формулировать задачи и стратегии, а также управлять немаркетинговой деятельностью, такой как планирование производства, управление запасами и планирование производственных мощностей.

Анализ доли рынка.Объем продаж и доля рынка являются функциями ряда первичных определяющих факторов. Для потребительских товаров эти факторы включают эффективное распределение, относительную цену, сохранение или изменение восприятия одной или нескольких существенных для потребителей характеристик продукта по сравнению с продуктами конкурентов и размещение товаров на полках магазинов. Эти детерминанты, в свою очередь, являются функциями вторичных факторов, таких как количество и частота торговых визитов, торговых сделок, эффективность размещения рекламы с определенным планом охвата и частоты показов. Анализ факторов доли рынка должен обеспечивать понимание предполагаемых взаимосвязей исходных данных и результатов деятельности фирмы: например, количества и частоты торговых визитов и эффективного распределения. Это, в свою очередь, ведет к более четкому пониманию успешности маркетинговой деятельности фирмы. Совершают ли продавцы запланированное число визитов в день к целевым клиентам, чтобы достичь определенного уровня распределения?

Чтобы выявить уровни ключевых факторов объема продаж, обычно требуются маркетинговые исследования. Например, важным определяющим фактором объема продаж является поддержание более низкой цены на аналогичный продукт по сравнению с основными конкурентами. В случае «Wal-Mart» интервьюеры должны будут ходить по целевым магазинам, чтобы получить нужную информацию о ценах.

Постатейный анализ прибыли и расходов . Данные о сбыте - это, конечно, не единственная нужная информация, касающаяся успешности маркетинговой деятельности. Необходимо отслеживать значения показателей валовой маржи и маржинальной прибыли, а также измерять действенность и эффективность всех статей маркетинговых расходов. Создатели систем измерения маркетинговой эффективности должны разработать подходящие показатели для отслеживания критических индикаторов эффективности в отношении прибылей и расходов, так, чтобы можно было своевременно внести промежуточные корректировки. Так, показатель «число недель в наличии», отражающий темпы продажи в «Gар» каждой модели свитера, указывает на то, чтобы закупать больше свитеров определенного фасона, если они продаются хорошо, или снизить цену, если они не находят покупателей.

Анализ соотношения маркетинговых затрат и объемов продаж . Анализ ежегодных планов требует контроля осуществляемых для достижения поставленных целей расходов. Основным управленческим показателем является соотношение маркетинговых затрат и объемов продаж. За изменением этого показателя можно следить с помощью контрольной карты

Показатели эффективности маркетинга обеспечивают весомое дополнение традиционным показателям эффективности финансовой деятельности. Они позволяют менеджерам по маркетингу понимать, контролировать эффективность рынка и управлять ею при помощи маркетинговой стратегии.

1. Показатели рыночной эффективности . Эти показатели оценивают внешние рыночные условия и привлекательность рынков. К ним относятся темпы роста, доля рынка, привлекательность рынка, привлекательность отрасли и потенциал рыночного спроса.

2. Показатели конкурентной эффективности. Эти внешние показатели демонстрируют конкурентоспособность товаров фирмы. К ним относится эффективность деятельности фирмы в отношении предложения конкурентоспособной цены, качества продукции и услуг, бренда и затрат.

3. Показатели деятельности клиента. Эти внешние показатели характеризуют эффективность сотрудничества с потребителями. К ним относится оценка удовлетворенности, сохранения, лояльности, осведомленности клиентов и воспринимаемой потребительской ценности.

Каждый из этих показателей играет важную роль в переходе компании на более высокий уровень эффективности и рентабельности маркетинга. В последующих главах мы представим и опишем каждый из них с точки зрения практического применения.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МИКРО И МАКРО СРЕДЫ ОАО «РОГАЧЕВСКОГО МКК»

2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности

Открытое акционерное общество «Рогачевский молочно-консервный комбинат» (далее - ОАО «Рогачевский МКК») относится к числу наиболее крупных и известных в республике производителей молочных продуктов. Производственные мощности комбината введены в эксплуатацию в октябре 1938 года.

В 1939 году предприятием было выпущено 4,5 миллиона банок молочных консервов, а в 1940 году – 9,5 миллионов.

Разрушенное во время войны предприятие было восстановлено в 1947 году. За годы дальнейшей эксплуатации комбинат неоднократно подвергался реконструкции и расширению. Развитие предприятия шло по пути интенсификации и ускорения, коренного технического перевооружения основных и вспомогательных цехов, участков и сырьевой зоны предприятия.

В период 70-80 годов реконструкция предприятия велась широким фронтом, охватывая все производственные мощности. В декабре 1977 года было пущено новое технологическое оборудование консервного цеха, участка готовой продукции, освоен выпуск нового вида продукции – молока сгущенного стерилизованного. Разработанная на предприятии уникальная технология производства молочных консервов с сахаром непрерывным способом отсутствует на аналогичных предприятиях стран СНГ.

В результате техническая мощность комбината в настоящее время составляет 1200 т переработки молока в сутки.

Основные производственные цеха комбината:

-         консервный цех;

-         цельномолочный цех;

-         цех производства детских продуктов;

-         цех производства масла и сухих молочных продуктов;

-         жестянобаночный цех.

В соответствии с Уставом предусмотрено 95 видов экономической деятельности, из которых 8 лицензировано, основной вид деятельности - производство молочных консервов.

Органами общества являются органы управления общества и его контрольный орган.

Органами управления предприятием являются:

- общее собрание акционеров общества;

- наблюдательный совет;

- исполнительные органы – дирекция и генеральный директор.

Общее собрание акционеров  является высшим органом управления Общества.

Общее руководство деятельностью Общества в период между общими собраниями   акционеров осуществляет наблюдательный совет (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

Исполнительные органы подотчетны общему собранию акционеров и наблюдательному совету  и организуют выполнение решений этих органов.

Коллегиальный исполнительный орган общества (дирекция) образуется наблюдательным советом общества. В состав дирекции по должности входят: главный инженер, заместители генерального директора, главный бухгалтер, начальник производственной лаборатории, начальник юридического бюро, начальник сектора экономической безопасности.

Возглавляет дирекцию генеральный директор общества.

Генеральный директор общества является исполнительным органом общества, возглавляет и организует работу дирекции.

К компетенции генерального директора относятся:

- подготовка программ развития Общества и его унитарных предприятий, в том числе инвестиционных;

- рассмотрение отчетов руководителей унитарных предприятий и структурных подразделений Общества;

- списание имущества Общества;

- решение о поставках продукции за пределы Республики Беларусь без предварительной оплаты;

- утверждение положений о филиалах и представительствах Общества;

- прочее.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляется ревизионной комиссией, избираемой собранием акционеров сроком на один год. К компетенции ревизионной комиссии относится проведение ревизий по всем или нескольким направлениям деятельности Общества либо проверок по одному или нескольким взаимосвязанным направлениям или за определенный период этой деятельности, осуществляемой Обществом, его филиалами и представительствами.

Организационная структура предприятия имеет четко выраженное линейное управление с функциональными службами, обслуживающими и влияющими на работу производственных цехов и участков.

         В таблице 2.1 представим основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Рогачевский МКК» за 2010-2012 гг. Данные статистической отчетности представлены в приложении (А,Б)

Таблица 2.1 – Сведения об основных технико-экономических показателях финансово-хозяйственной  ОАО «Рогачевский МКК» за 2010-2012 гг.

Показатели

Значения по годам

Темп роста, %

2010

2011

2012

2011 г. к 2010 г.

2012 г. к 2011 г.

1. Объем товарной продукции в действующих ценах

334937

334937

761099

667631

1555097

874436

2,27 р.

199,3

2,04 р.

130,9

2. Объем товарной продукции в сопоставимых ценах (в ценах 2013 г.)

560840

603001

686721

2,30

199,4

3. Выручка от реализации продукции (без НДС)

348609

691862

1488608

198,5

2,15 р.

4. Себестоимость реализованной продукции

3296

123873

73712

37,5 р.

59,5

5. Прибыль (убыток) от реализации

673

224883

101540

334,2 р.

45,2

6. Прибыль (убыток) отчетного периода

0,19

15,0

4,5

-10,5

4,31

7. Рентабельность реализованной продукции

244

237

714

97,1

3,01

8. Среднесписочная численность ППП

758

760

770

2,33 р.

2,05 р.

67,8

43,5

9. Выручка от реализации на 1 работника

208036

367495

482533

176,6

131,3

10. Стоимость основных средств

1,58

33,7

15,3

32,12

-18,4

11. Рентабельность основных средств

1,0

1,14

1,56

-

-

12.Глубина добавленной стоимости

5,4

80,6

72,7

13. Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом заработной платы (по ППП)

-

1,58

0,96

Источник: отчетность предприятия

По данным таблицы 2.1 можно отметить, что товарная продукция в действующих ценах имеет тенденцию к увеличению, так в 2011 г. по отношению к 2010 г. товарная продукция возросла в 2,27 раза, а в 2012г. по отношению к 2011г. товарная продукция увеличилась в 2,04 раза. В сопоставимых ценах 2011г. к 2010 г. товарная продукция увеличилась на 99,3%, а в 2012 г. к 2011г. возросла на 30,9%. Увеличение товарной продукции как в действующих, так и в сопоставимых ценах свидетельствует об увеличении производства и реализации продукции.

Выручка от реализации продукции в 2011г. по отношению к 2010 г. увеличилась в 2,3 раза,  в   2012г. по отношению к 2011г. выручка возросла на 99,4%, данное увеличение обусловлено увеличением продаж продукции, а также стоимости затрат на производство и реализацию продукции.

Себестоимость реализованной продукции изменялась следующим образом: в 2011 г. себестоимость составила 691862 млн.руб., а это на 98,5 % больше по отношению к 2010г., в 2012г. по отношению к 2011г. себестоимость реализованной продукции возросла в 2,15 раза. На увеличение себестоимости реализованной продукции отрицательное влияние оказало увеличение стоимости сырья и материалов, а также увеличение затрат на реализацию.

Прибыль от реализации в 2010г. составила 3296 млн.руб., к 2011г. прибыль увеличилась в 37,5 раз  и составила 123873  млн.руб., в 2012г.  по отношению к 2011 г. прибыль от реализации сократилась на 40,5%. На значительное увеличение прибыли от реализации продукции в 2011 г. оказало положительное влияние увеличение спроса на продукцию организации а также увеличение объемов экспорта.

Прибыль отчетного периода в 2011г. возросла по отношению к 2010 г. в 334,2 раза, а в 2012г. прибыль отчетного периода сократилась на 54,8% и составила 101540 млн. руб.

Рентабельность реализованной продукции изменялась следующим образом: в 2010 г. показатель составил 0,19%, к 2011 г. показатель возрос и составил 15,0 %, а к 2012г. показатель сократился на 10,5% и составил 4,5%. На увеличение рентабельности реализованной продукции положительное влияние оказало увеличение спроса на продукцию организации.

Численность персонала в 2010 г. составила 244 чел., к 2011 г. численность сократилась на 2,9% и составила 237 чел. А в 2012 г. по отношению к 2011 г. численность персонала увеличилась в 3,01 раза и составила 714 чел.

Производительность труда в действующих ценах изменялась следующим образом: в 2011 по отношению к 2010 г. производительность труда в действующих ценах возросла в 2,33 раза, а в 2012г. по отношению к 2011 г. сократилась на 32,2%. В сопоставимых ценах 2011 г. по отношению к 2010 г. производительность труда увеличилась в 2,05 раза, в 2012 г. по отношению к 2011 г. сократилась на 56,5%.

Стоимость основных производственных фондов в 2011 г. по отношению к 2010 г. возросла на 76,6% а в 2012 г. по отношению к 2011 г. увеличилась на 31,3%.

Фондорентабельность в 2010 г. составила 1,58 %, а к 2011 г. показатель увеличился на 32,12% и составил 33,7 %, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. показатель снизился на 18,4% и составил 15,3%. Данное снижение обусловлено снижением эффективности использования основных средств в 2012 г. по сравнению с 2011 г.

В целом при анализе основных показателей деятельности предприятия можно сказать, что значительно увеличился объем производства продукции, что привело к значительному увеличению прибыли к 2011 г. Однако в 2012 г. можно отметить, снижение показателей, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности.

Таблица 2.2 - Показатели оборачиваемости

Показатели

Ед. изм.

2011

2012

2013

      Темп роста, %

2012к 2011

2013к 2012

1.Выручка от реализации (без НДС)

млн. руб.

348609

691862

1488608

198,3

215,1

2. Оборотные активы

млн. руб.

 199162

100766

    194162

100,8

192,6

3. Собственный капитал

млн. руб.

121572

130155

125973

107,1

96,8

4.Долгосрочные кредиты и займы

млн. руб.

2842

10793

16040

379,8

148,6

5. Основные средства

млн. руб.

32538

58774

109635

180,6

186,5

6. К-т оборачиваемости активов (п.1/п.2)

млн. руб.-

3,5

6,02

6,53

-

-

7. К-т оборачиваемости собственного капитала (п.1/п.3)

млн. руб.-

4,52

5,02

5,63

-

-

8. К-т оборачиваемости инвестиционного капитала (п.1/(п.3+п.4))

млн. руб.-

3,42

4,51

4,99

-

-

9. К-т оборачиваемости основных средств (п.1/п.5)

млн. руб.-

18,28

10,12

13,57

-

-

Источник: отчетность предприятия

Таблица 2.3 - Показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов за 2011 – 2013 годы

Показатели

Ед. изм.

2011

2012

2013

Темп роста, %

2012 к 2011

2013 к 2012

1.Среднесписочная численность персонала

чел.

758

760

770

100,2

101,3

2.Фонд заработной платы

млн. руб.

44485,8

53998,5

70005,5

141,4

122,8

3.Среднемесячная заработная плата 1 работника

тыс. руб.

4231573

5164114

6607124

119,8

117,7

4.Выручка от реализации (без НДС)

млн. руб.

348609

691862

1488608

118,8

108,6

5.Выручка от реализации на 1 работника

млн. руб.

459,90

910,3

654,2

110,5

127,3

6.Прибыль (убыток) отчетного периода

млн. руб.

12466

13598

45035

80,17

371,1

7.Индекс заработной платы

-

-

1,07

2,28

-

-

8.Индекс производительности труда

-

-

1,95

1,13

-

-

9.Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом заработной платы (п.8/п.7)

-

-

1,58

0,56

-

-

10.Добавленная стоимость на 1 работника

млн. руб.

89,77

135,38

237,44

150,8

175,4

11.Соотношение расходов на оплату труда и добавленной стоимости

-

0,20

0,54

0,24

-

-

Источник: отчетность предприятия

         2.2. Анализ маркетинговой деятельности промышленного предприятия

В состав отдела маркетинга входят:

-           начальник отдела – 1 штатная единица;

-           специалист по маркетингу – 4 штатные единицы.

 


Рисунок 2.1 –Организационная структура отдела маркетинга

ОАО «Рогачевский МКК»

Отдел маркетинга (ОМ) является самостоятельным структурным подразделением комбината и подчиняется непосредственно начальнику отдел маркетинга.

Начальник отдела маркетинга назначается и освобождается от занимаемой должности приказом генерального директора по представлению первого заместителя генерального директора.

На должность начальника отдела маркетинга назначаются лица с высшим экономическим или инженерно-экономическим образованием и имеющие опыт работы по специальности на руководящих должностях не менее 5-ти лет.

В своей деятельности отдел руководствуется:

- действующим законодательством Республики Беларусь и другими нормативными актами;

- Уставом, коллективным договором, приказами и распоряжениями;

- Политикой руководства в области качества;

- правилами внутреннего трудового распорядка;

- международными стандартами организации ИСО 9001; СТБ 1470; СТБ ИСО 14001; СТБ 18001; стандартами предприятия;

- настоящим Положением.

Задачи:

1 Разработка маркетинговой стратегии.

2 Прогнозирование объема продаж и формирование потребительского спроса на продукцию, продвижение продукции.

3     Выявление ключевых внутренних и внешних проблем сбыта продукции и разработка оптимальных способов их решения.

4     Исследование рынков сбыта.

5     Анализ потребительских свойств выпускаемой (реализуемой) предприятием продукции и требований, предъявляемых к ней покупателями.

     В таблице 2.4 рассмотрим взаимодействие отдела маркетинга  с другими подразделениями комбината

Таблица 2.4 – Взаимодействие отдела маркетинга  с другими подразделениями комбината

Отдел маркетинга получает

Периодичность

Отдел маркетинга

передает

Периодичность

1

2

3

4

От руководства:

Руководству:

- приказы, распоряжения, указания, инструкции;

по мере утверждения, подписания

- проекты приказов и других документов по вопросам, относящимся к компетенции отдела;

по мере необходимости

- проекты планов по текущему планированию;

- предложения по совершенствованию маркетинга;

по мере подготовки

- информацию о коммерческих предложениях;

- анализ рынков сбыта.

- оперативную информацию об уровне спроса, состояния рынка,конкурентах, ценах и т.д.

систематически

От первого зам. генерального директора:

Первому зам. генерального директора:

 - указания о направле-ниях проведения мероприятий в области маркетинга;

по мере необходимости

- информацию о результатах проделанной работы;

по мере подготовки

От бухгалтерии:

Бухгалтерии:

- бухгалтерские данные о движении, реализации, запасах продукции;

по мере необходимости

- документы, подтверж-дающие затраты на маркетинговые иссле-дования и рекламные мероприятия;

по мере получения и поступления

- итоги инвентаризации материально-технических ресурсов;

по мере необходимости

- сведения о ценах на материально-техническиесредства у поставщиков;

по мере получения и поступления

- нормативы на представительские, командировочные и рекламные расходы;

по мере необходимости

- сведения о тарифах на проведение рекламных мероприятий;

по мере получения и поступления

- сведения о кредиторской и дебиторской задолженности;

по мере необходимости

От  отдела кадров:

Отделу кадров:
- копии приказов, связанные с приемом, увольнением работни-ков и с вопросами трудовой деятельности;

по мере издания

- предложения к планам потребности предприя-тия в специалистах с высшим и средним образованием;

ежегодно
- изменения правил внутреннего трудового распорядка;

по мере изменения

- заявки на подготовку (переподготовку), повышение квалификации;

ежегодно

- обучение, перепод-готовка, повышение квалификации работников отдела;

по мере необходимости

- график ежегодных отпусков работников отдела;

ежегодно
 

- служебные записки о передвижении и использовании кадров; положение об отделе;

по мере возникновения необходимости
 

- должностные инструкции на работни-ков, изменения к ним;

по мере возникновения необходимости

От ПЭО:

ПЭО:

- планы производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) на месяц, квартал, год;

ежегодно, ежеквартально, ежемесячно

- обобщенную инфор-мацию о спросе на вы-пускаемую предприя-тием продукцию, в том числе по отдельным позициям номенклатуры;

по мере необходимости

- изменения в производ-ственные планы по отдельным позициям товарной номенклату-ры, вносимых на осно-вании маркетинговых исследований;

по мере изменения

- сведения о конкурентной среде по вопросам ценовой политики, объемах оборота, конкурентоспособности;

по мере изменения

- проекты цен на продукцию для проведения маркетингового анализа

по мере необходимости

- информацию о состоянии рынка товаров (работ, услуг);

по мере изменения

- данные, необходимые для формирования товарной номенклатуры предприятия;

по мере изменения

- предложения по изме-нению цен на отдельные виды продукции в связи с изменением спроса, маркетинговые исследования;

по мере изменения

От зам. гендиректора по производству:

Зам. гендиректора по производству:

- изменение графика производства продукции;

по мере изменения

- информацию о предполагаемых новых видах продукции;

по мере подготовки

От отдела ОТиЗ:

Отделу ОТиЗ:

- штатное расписание, положение о премировании, график работы предприятия;

по мере утверждения

- предложения по совершенствованию организации и нормирования труда, систем оплаты труда и материального стимулирования;

по мере подготовки

- предложения по проектам штатных расписаний;

по мере подготовки

- табель учета рабочего времени;

по мере подготовки

От  службы охраны труда:

Службе охраны труда:

- предписания на устранение нарушений законодательства по охране труда;

по мере необходимости

- уведомления об устранении нарушений законодательства по охране труда;

по мере необходимости

От отдела продаж:

Отделу продаж:

- сведения о заключенных договорах поставки, комиссии;

- планы реализации продукции на месяц, квартал, год;

- отчеты о выполнении планов реализации продукции;

- заявки на проведение маркетингового анализа оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию;

- отзывы на поставляемую продукцию

постоянно

- обобщенную информа-цию о спросе на выпускаемую пред-приятием продукцию, в том числе по отдельным позициям номенкла-туры, и о факторах определяющих его;

- сведения о конкурент-ной среде по вопросам ценовой политики, объемов оборота, конкурентоспособности, скорости реализации продукции;

- информацию о состоянии товарного рынка;

- сведения о крупных покупателях продукции (предполагаемых и действительных объемах оборотов, финансовой способности, устойчивости на товарном рынке, пр.);

- сведения о планируемых выставках, ярмарка

постоянно

От юридического отдела

Юридическому отделу

 

- результаты правовой экспертизы на соответ-ствие действующему законодательству пред-ставленных для визиро-вания договоров, прика-зов, распоряжений, инструкций;

- разъяснения действующего законодательства и порядок его применения;

- анализ изменений и дополнений законода-тельства

по мере необходимости

- приказы, распоряже-ния, инструкции, проек-ты договоров для визи-рования и правовой экспертизы;

- претензии, предъявленные предприятию контрагентами;

- имеющиеся сведения о покупателях, иных контрагентах

по мере подготовки

по мере поступления

- заявки на поиск необходимых норматив-но-правовых докумен-тов и на разъяснение действующего законодательства

по мере необходимости

 

От транспортного цеха

Транспортному цеху

 

- сведения о транспортных средствах для размещения рекламы

по мере необходимости

- заявки на транспортные средства для выполнения производственных задач

по мере необходимости

 

От бюро управления качеством

Бюро управления качеством

 

- утверждение политики в области качества;

- управление ООС;

- управление охраной труда

после утверждения

- отчеты по качеству в установленной форме

ежеквартально до 5 числа месяца, следующего за отчетным

 

- руководство по качеству;

- учтенные экземпляры СТП;

- утвержденные планы внутренних проверок качества;

- отчеты по внутренним проверкам качества

в недельный срок после проведения проверки

- предложения для программы «Качество»

перед разработкой программы «Качество»

 

- план по маркетингу;

- план рекламных мероприятий

после утверждения

 

Источник: отчетность предприятия

Стратегической целью ОАО «Рогачевский МКК» является перспективное развитие предприятия. В соответствии с этим, политика предприятия направлена на:

·               создание условий для повышения эффективности производственного процесса;

·               расширение ассортимента выпускаемой продукции и максимальное удовлетворение запросов потребителей;

·               обеспечение качества продукции путем применения передовых технологий и современных методов управления производством;

·               реализация программ по энергосбережению и техническому перевооружению;

·               наращивание объемов экспорта продукции;

·               сохранение престижа предприятия на освоенных рынках сбыта и создание имиджа на новых рынках;

§    увеличение оборачиваемости финансовых средств, разработка календарных планов доходов и расходов и пр.

Ассортимент выпускаемой молочной продукции ОАО «Рогачевский МКК» насчитывает более 80 видов по 8-ми основным группам (только по группе цельномолочная продукция производится 22 вида).

Рисунок 2.2 – Структура ассортимента ОАО «Рогачевский МКК» в 2012 г.

Основными номенклатурными группами являются:

1.  Молочные консервы (19 наименований продукции);

2.  Масло животное (весовое, фасованное, подсырное);

3.  Сухие молочные продукты (сухое обезжиренное молоко, сухое цельное молоко, заменитель цельного молока, продукт молочный сухой, сыворотка молочная сухая подсырная);

4.  Цельномолочная продукция (освоено 22 наименования продукции);

5.  Детское питание (выпускается 5 наименований продуктов);

6.  Майонез (4 вида майонезов);

7.  Сыры твердые (14 наименований сыров, в том числе 3 вида – в мелкой фасовке);

8.  Сыры плавленые (освоено 12 наименований продукции).

Широта ассортимента 4 ассортиментные группы, 8 подгрупп.

Глубина ассортимента:

Глубина 1 – 19 наименований.

Глубина 2 – 15 наименований.

Глубина 3 – 44 наименований.

Глубина 4 – 22 наименований.

Глубина 5 – 5 наименования.

Глубина 6 – 26 наименования.

Глубина 7 – 4 наименования.

Насыщенность: 19+15+44+22+5+26+4 = 135 наименования

         Ассортимент предприятия является гармоничным, т.к. процесс производства продукции имеет схожую направленность и цель потребления.

Необходимо отметить, что специалистами предприятия непрерывно ведется работа по вопросам расширения ассортимента всех групп выпускаемой продукции для более полного удовлетворения пожеланий потребителей. Так, в 2011г. организован выпуск новых видов продукции – молока сгущенного с сахаром и ароматом «Баттерскотч» 8,5% в ж/б №7Б, молока сгущенного с сахаром и ароматом «Дульче де лече» 8,5% в ж/б №7Б. Было налажено производство кефира 3,6% жирн. в п/эт пленке, молока 3,6% в п/эт пленке, творога 2% и 10% жирности в пергаменте, 250гр. Также освоено производство продукта молочного сухого 1,5% жирн., сыворотки молочной сухой подсырной в бумажных мешках по 25 кг.

Большое внимание уделяется развитию сырного дела на предприятии, повышается качество и конкурентоспособность готового продукта. В 2011г. организован выпуск новых видов сыров «Российский Новый молодой» 50% жирности, «Монастырецкий» 35% жирности, «БелаРусь-экстра» 46% жирности.

На комбинате товарной политике уделяется большое значение. Основными направлениями товарной политики предприятия являются постоянное совершенствование качества производимой продукции. В связи с присоединением предприятию ряда предприятий молочной деятельности, главной задачей на комбинате в 2012 году стоит объединение товарных групп под одной торговой маркой.

Таблица 2.5 – АВС – анализ ассортимента ОАО «Рогачевский МКК»

Наименование продукции

Объем продаж, тонн

Удельный вес, %

Накопительный удельный вес, %

Группа

1

2

3

4

5

Цельное молоко

7225,96

44,9

44,9

А

Сыры жирные (включая брынзу)

2341,16

14,5

59,4

А

Сухое молоко цельное, сухие сливки и сухие смеси

1898,67

11,8

71,2

А

Кисломолочная продукция

1573,54

9,8

81,0

А

Сухое обезжиренное молоко и сухая сыворотка

1134,5

7,0

88,0

В

Масло из коровьего молока (включая выработку масла из давальческого сырья)

903,31

5,6

93,6

В

Творог жирный

425,72

2,6

96,2

С

Сметана

407,79

2,5

98,7

С

Сливки

182,8

1,1

100,0

С

Итог

16093,5

100,0

-

-

Источник: отчетность предприятия

Ассортиментные позиции группы А являются приоритетными и составляют базовый ассортимент организации, они составляют наибольшую долю от всего объема реализации. По результатам АВС анализа по объемам продаж к группе А отнесены четыре  ассортиментные группы. Данные товарные группы являются наиболее важными и  приносят 77%  продаж. Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте.

Товарные позиции группы В занимают срединное положение по объему реализации торговой организации по сравнению с позициями группы А. Они требуют к себе меньшего внимания. К категории В относится 2 товарные группы, они приносят 16,8 % от общего объема продаж.

В группу С, включаются товарные позиции, составляющие как правило, значительную часть ассортимента, но они относятся к второстепенным товарам так, как занимают наименьшую долю в доходах от реализации торговой организации. К категории С относятся 3 товарные группы. Данная категория товарных группа приносит 6,2% от общего объема продаж.

2.3. Характеристика ценовой стратегии, анализ сбытовой политики и политика продвижения

Включение затрат в себестоимость продукции производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (которое носит рекомендательный характер), утвержденными Министерством экономики, Министерство финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда 30.01.1998 г., отраслевыми особенностями состава затрат, утверждаемыми в установленном Основными положениями, отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции, утверждаемыми соответствующими отраслевыми министерствами, объединениями, подчиненными Правительству Республики Беларусь.

Таблица 2.6 - Показатели наличия и движения основных средств  за 2011 – 2013 годы

       Показатели

Ед. изм.

2011

2012

2013

Темп роста, %

2012 к 2011

2013 к 2012

1.Среднегодовая стоимость основных средств

млн. руб.

22538

62774

102635

180,6

186,5

2.Стоимость  основных средств на начало года

млн. руб.

30649

35902

68582

117,1

191,0

3. Поступило основных средств

млн. руб.

6134

33063

59282

539,0

179,3

4.Выбыло основных средств

млн. руб.

881

383

343

43,5

89,56

5. Стоимость  основных средств на конец года

млн. руб.

35902

68582

127521

191,0

185,9

6. Сумма амортизации, начисленная за год

млн. руб.

18426

28197

51853

153,02

183,9

7. Остаточная стоимость (п.5-п.6)

млн. руб.

17476

40385

75668

231,1

187,4

8. Коэффициент обновления (п.3/п.5)

-

0,12

0,47

0,46

-

-

9. Коэффициент выбытия (п.4/п.2)

-

0,028

0,012

0,005

-

-

10. Коэффициент прироста ((п.3-п.4)/п.2)

-

0,21

0,71

0,66

-

-

11. Коэффициент износа (п.6/п.5)

-

0,61

0,41

0,41

-

-

12. Коэффициент годности (п.7/п.5)

-

0,48

0,59

0,59

-

-

Источник: отчетность предприятия

Анализируя данные таблицы 2.5 среднегодовая стоимость основных средств увеличилась в 2013 году по сравнению с 2012 годом на 21,5%, в 2014 году по сравнению с 2013 годом увеличилась на 9,6%.

Коэффициент обновления в 2011 году составил 0,12, в 2012году - 0,47, в 2013 году – 0,46. Коэффициент выбытия в 2011 и 2012 году составил 0,012, а в 2013 году 0,032. Коэффициент прироста в 2011 году составил 0,21, в 2012 году – 0,71, а в 2013 году – 0,66.

Коэффициент износа основных средств в 201 году составил 0,61, соответственно коэффициент годности составляет 0,61. В 2012 и 2013 годах коэффициент износа составил – 0,41, соответственно. Коэффициент годности в 2012 и 2013 годах – 0,59 соответственно. Анализ данных показателей свидетельствует о том, что основные средства новые и срок их эксплуатации длительный.

Отпускные цены, утвержденные постановлением Министерства экономики №114 от 28.05.2008 и зарегистрированные постановлением.

Совета Министров Республики Беларусь от 18 июня 1999 г. № 944, помещаются в прейскуранты и хранятся на бумажных носителях.

На предприятии  используется затратный метод ценообразования, в соответствии с которым  цена продукции прямо пропорциональна затратам на ее изготовление.

В таблице 2.4 представим среднерыночные цены на продукцию ОАО «Рогачевский МКК» за 2011-2012 гг.

Таблица 2.7 – Среднерыночные цены на продукцию ОАО «Рогачевский МКК» за 2011-2012 гг.

Перечень продукции, рынков сбыта

2011 г.

2012 г

1

2

3

Цена реализации единицы (без НДС):

Молочные консервы

3 898,7

6 266,1

в том числе:

внутренний рынок

3 760,1

6 082,6

экспорт

3 947,9

6 317,0

Масло

21 054,8

34 671,4

в том числе:

внутренний рынок

23 467,7

37 486,3

экспорт

15 009,7

25 223,4

Сухое молоко

17 324,9

38 020,1

в том числе:

внутренний рынок

17 918,9

40 356,8

экспорт

17 123,4

35 898,5

Майонез

9 427,8

12 094,9

в том числе:

внутренний рынок

9 427,8

12 094,9

экспорт

Цельномолочная продукция

1 663,0

2 448,9

в том числе:

внутренний рынок

1 663,0

2 448,9

экспорт

Детское питание

4 469,1

7 145,8

в том числе:

внутренний рынок

4 469,1

7 145,8

экспорт

- 

- 

Сыры твердые

23 804,0

37 389,1

в том числе:

внутренний рынок

20 640,0

37 513,4

экспорт

24 824,6

37 333,2

Источник: отчетность предприятия

По данным таблицы 2.3 можно отметить, что цены за период 2011-2012 гг. имели тенденцию к увеличению. Цены на предлагаемую продукцию для внешних рынков сбыта ориентировочно выше на 20% по сравнению с установленными ценами в Республике Беларусь.

В таблице 2.7 представим калькуляцию затрат на изготовление единицы продукции за 2012 г. на примере «творог весовой нежирный»

Таблица 2.8 – Калькуляция затрат на изготовление творога весового нежирного

№ п/п

Наименование показателя

Фактически затраты

Доля,%

на всю продукцию млн.руб.

на единицу

продукции,

тыс.руб.

1

2

3

4

5

1.

Сырье и основные материалы

1 095

3 856

39,2

2.

Возвратные отходы (вычитаются)

-

-

3

Покупные изделия и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций

29

102

1,0

4

Транспортно-заготовительные расходы

36

127

1,3

5

Итого сырья

1 160

4 085

41,5

6

Вспомогательные материалы на технологические цели

7

25

0,25

7

Топливо и энергия на технологические цели

49

173

1,76

8

Расходы на оплату труда производственных рабочих

63

222

2,25

9

Отчисления на социальные нужды

22

77

0,78

11

Расходы на содержание и эксплуатацию холодильника

23

81

0,8

12

Общепроизводственные расходы

492

1 732

17,6

13

Общехозяйственные расходы

975

3 433

34,8

14

Потери от брака

-

-

-

15

Прочие производственные расходы

-

-

-

16

Производственная себестоимость

2 791

9 827

99,8

17

Коммерческие расходы

5

18

-

18

в т.ч. отчисления во внебюджетные фонды

-

19

Полная себестоимость всей продукции

2 796

9 845

100,0

Источник: отчетность предприятия

По данным таблицы 2.8 можно отметить, что на долю затрат на сырье и материалы приходится 39,2%, расходы на оплату труда составили 2,25%, общепроизводственные расходы составили 17,6%, общехозяйственные расходы 34,8%. Производственная себестоимость составила 99,8%.

Таблица 2.9 - Показатели интенсивности и эффективности использования основных средств

Показатели

Ед. изм.

2011

2012

2013

Темп роста, %

2012 к 2011

2013 к 2012

1.Среднегодовая стоимость основных средств

млн. руб.

22538

62774

102635

278,5

163,4

2.Прибыль (убыток) отчетного периода

млн. руб.

14466

11598

43035

80,17

371,1

3.Объем товарной продукции в действующих ценах

млн. руб.

560840

603001

686721

107,5

113,9

4.Среднесписочная численность ППП

чел.

758

760

770

103,8

101,0

5. Фондоотдача (п.3/п.1)

млн. руб./млн. руб.

17,24

10,26

6,26

-

-

6.Фондоёмкость (п.1/п.3)

млн. руб./млн. руб.

0,038

0,088

0,150

-

-

7.Фондовооружённость (п.1/п.4)

млн. руб./ чел.

37,06

62,95

115,44

-

-

8.Фондорентабельность (п.2/п.1)

млн. руб./ млн. руб.

0,55

0,20

0,99

-

-

Источник: отчетность предприятия

Исходя из данных таблицы 2.9 показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов следует, что среднесписочная численность работников в 201 году по сравнению с 2012 годом снизилась на 8,4%, при этом индекс производительности труда в 2013 году составил 1,06, индекс заработной плата составил 1,30. Фонд заработной платы в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличился на 18,8%, среднемесячная заработная плата 1 работника увеличилась на 29,6%.

Среднесписочная численность работников в 2013 году по сравнению с 2012 годом снизилась на 14,5%, при этом индекс производительности труда в 2013 году составил 0,72, индекс заработной плата составил 0,86. Фонд заработной платы в 2013 году по сравнению с 2012 годом снизился на 17,4%, среднемесячная заработная плата 1 работника снизилась на 4,5%.

Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом заработной платы в 2012 году составил 0,82, в 2013 году увеличился и составил 0,65.

Реализация продукции комбината на внутреннем рынке осуществляется через:

1.           Торговый дом «Рогачевъ» с сетью по г. Гомелю и г.Минску;

2.           В г.Гродно и г.Могилеве – региональные представители;

3.           Сеть фирменной торговли: магазины «Славянка», «Друть» в г. Рогачеве, магазин «Союз» в г. Буда-Кошелево.

На сегодняшний день география поставок молочной продукции на внешнем рынке достаточно широкая, а именно: Россия, Казахстан, Азербайджан, Грузия, Туркменистан, Молдова, Украина, Узбекистан, Армения.

На сегодняшний день ОАО «Рогачевский МКК» является одним из крупнейших экспортно-ориентированных предприятий Республики Беларусь. Соотношение реализации продукции комбината на внешнем и внутреннем рынке по основным экспортным товарным позициям  за 2012 года выглядит следующим образом:

Рисунок 2.3 – Соотношение реализации продукции ОАО «Рогачевский МКК» на внутреннем и внешнем рынке за 2012 год.

Данная диаграмма отражает реализацию на внутреннем рынке без учета реализации продукции белорусским предприятиям с целью дальнейшей отгрузки  на экспорт. Данные объемы продукции учитываются в экспортных поставках комбината, чтобы реально отразить спрос на внутреннем и внешнем рынках.

Рассчитаем показатели наличия и движения основных средств за период 2012-2014 года в таблице 2.9.

Таблица 2.10 - Расчет глубины добавленной стоимости

Показатели

Ед. изм.

2011

2012

2013

Темп роста, %

2012 к 2011

2013 к 2012

1. Объем товарной продукции в действующих ценах

млн. руб.

334937

761099

1555097

180,6

186,5

2. Затраты на производство и реализацию продукции

млн. руб.

30649

35902

68582

117,1

191,0

в том числе:                      материальные затраты

млн. руб.

6134

33063

59282

539,0

179,3

2.1 расходы на оплату труда

млн. руб.

881

383

343

43,5

89,56

2.2 отчисления на социальные нужды

млн. руб.

35902

68582

127521

191,0

185,9

2.3 амортизация основных  средств и нематериальных активов

млн. руб.

18426

28197

51853

153,02

183,9

-2.4 прочие затраты

млн. руб.

17476

40385

75668

231,1

187,4

3.Добавленная стоимость (стр.1-стр.2.1-стр.2.2-стр.2.3-стр.2.4×0,5)

млн. руб.

0,17

0,48

0,46

-

-

4.Глубина добавленной стоимости (п.3/п.1)

%

0,028

0,011

0,005

-

-

Источник: отчетность предприятия

Анализируя данные таблицы 2.9 расчет глубины добавленной стоимости на протяжении исследуемых лет растет вместе с ростом объемов производства. Глубина добавленной стоимости в 2011 году составляет 0,40, в 2012 году – 0,30, в 2013 году – 0,38. 

Производительность труда возрастает, в 2012 г. выросла на 5,4%, а в 2013г. снизилась на 28%. Прибыль организации в 2013 году по сравнению с 2012 – снизилась, прибыли составила 11%. В 2014 году по сравнению с 2013 годом прибыль значительно снизилась на 33%.

На внутреннем рынке продукция реализуется через Торговый дом «Рогачевъ» в г. Гомеле и Минске, а также через фирменную торговлю (фирменные магазины) в г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда-Кошелево. В г.Бресте, г.Гродно и г.Могилеве работают региональные представители.

На внешний рынок продукция ОАО «Рогачевский МКК» реализуется через крупных дистрибьюторов, имеющим оптовые склады, собственный транспорт и дилеров в регионах.

 Дистрибьюторская сеть ОАО «Рогачевский МКК»:

- Азербайджан - ООО «KOMRAD»;

- Украина – ЧП «Премьерпродукт – Житомир», ООО «Фудэкспорт плюс»;

- Казахстан -ТОО «Роман-павлодар», ТОО «Жанн и К», ТОО “EurasiaTradingCompany”;

- Туркменистан – ИП Усман Генджиев;

- Российская Федерация:

1.                ООО «ЮНИКОМ» (УК Остер), на всей территории РФ кроме Северо-Западного региона, Представитель официального дистрибьютора: ООО «Фаворит». Такой вид товародвижения не требует значительных материальных затрат, наличия собственных складских помещений, транспортной системы и др. структур, а также дает возможность устанавливать конкретную ценовую политику на определенном рынке сбыта.

2.                ООО «Представительство «Рогачевского молочно-консервного комбината» в г.Санкт-Петербурге.

Дистрибьюторы ведут также активную работу по выявлению подделок продукции комбината, которые наносят огромный имиджевый ущерб белорусскому бренду. Предпочитая консервы определенной марки, потребитель должен быть уверен в их качестве.

В Российской Федерации молочные консервы торговой марки «Рогачёвъ» присутствуют в федеральных и локальных сетях: 7 континент, Бахетле, Магнолия, Алми, Котекс-Торг, Райцентр, Виктория, Дикси, Спар, Монетка, Элит, а также  в более чем 30 региональных.

На территории Украины продукция представлена в торговых сетях: МегаМаркет, Абсолют, Караван, Вест-Лайн, Во-Пак, Перекресток, Колибри, Львов Холод, Таргет, Велыка Кишеня, Рост, Билла, АТБ-Маркет, Новус, Край, Сильпо.

ОАО «Рогачевский МКК» выпускает молочные консервы под известными российскими торговыми марками Густияр и Лента, а также молочными брендами Казахстана – Айналайын и 3 Желания.

Дальнейшее совершенствование каналов товародвижения и распространения продукции комбината включает:

- анализ эффективности деятельности существующих сбытовых подразделений;

- рассмотрение предложений о дистрибуции в странах, где не налажена дистрибьюторская сеть.

Успешная реализация продукции ОАО «Рогачевский МКК» связана с комплексом мер, направленных на воздействие на внешнюю среду комбината.

К таким мерам можно отнести:

- рекламу;

- связи с общественностью;

- выставки-ярмарки;

- мероприятия по стимулированию сбыта.

1) Реклама:

-       реклама в прессе (публикации статей в газетах, журналах и каталогах);

-       печатная (полиграфическая) реклама (печать каталогов, буклетов, листовок);

-       реклама на радио (Публикации на радио «Би-Эй», «РадиусFM»);

-       наружная реклама (Размещение на магистральных щитах оживленных трасс [M5, M1]);

-       витрино-выставочная реклама (На витринах магазинов размещать плакаты);

-       «Директ-мейл» (Рассылка новостей и коммерческих предложений);

-       реклама в Интернет (Развитие сайта RMKK.BY, размещение фильма о предприятии, рекламных роликов, серии анимационных мультфильмов о продукте «Рогачёвъ» на социальных сайтах, таких как Вконтакте, Youtube, Facebook, Twiter и т.д.);

-       рекламные сувениры (Ежедневники, тетради, ручки, флажки, карандаши, визитници, коробки для подарочных наборов);

2) Связь с общественностью. Для повышения лояльности и достижения гармонии с внешним окружением посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности, реализуются следующие мероприятия:

-  предоставление спортивным школами и учебным заведениям спортивного зала;

-  участие в местных и международных спортивных соревнованиях и завоевание первых мест;

-  спонсирование гандбольного клуба;

-  материальная помощь детским домам, школам, обществам приемных и многодетных семей;

-  проведение бесплатных концертов по всем возможным праздникам силами культурного отдела (ансамбль «Ранюсенька» который создан из работников завода);

-  для повышения уровня сплоченности коллектива проводить походы, туристические слеты, новогодние утренники, карпоративы;

-  предоставление населению услуг отдыха на берегу озера под названием «Святое озеро»;

-  изготовление самой большой в мире банки со сгущенкой возле комбината с целью занесения фото банки и информацию о заводе в книгу рекордов Гиннеса;

3) Выставки – ярмарки. Комбинат планирует участвовать в таких крупных выставках, как «Продэкспо» в г. Минске, Москве, «Петерфуд» в Санкт-Петербурге, «Весь мир питания» в г.Киеве, Москве, «Интерфуд» в Казахстане и других международных пищевых выставках. Также комбинат планирует участвовать  в ярмарках «Минская сельскохозяйственная ярмарка», «Новые Черемушки» г.Москва, «Ярмарка Беларуско - Российских товаров» г.Курск, Бобруйская Ярмарка и многие другие.

Таблица 2.11 – Участие в выставках-ярмарках ОАО «Рогачевский МКК» в 2012 гг.

Наименование мероприятия

Продукция

Полученная награда

1

2

3

 4-я Универсальная выставка-ярмарка «Солнце в феврале» г. Рогачев 16-18.02.2012г.

Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция

Диплом «За активное участие», диплом «Лучшая презентация продукции».

 19-я Международная выставка продуктов питания напитков и сырья для их производства «Продэкспо-2012» РФ г. Москва 13-17. 02. 2012г

Молоко сгущенное с сахаром 8,5%, сливки сгущенные с сахаром 19% жирности, молоко стерилизованное концентрированное 8,6% жирности.

Золотая медаль.

XIV Республиканский конкурс продуктов питания «Продукт года 2011» г. Минск  01.02. 2012г

Молоко сгущенное с сахаром 8,5% жирности

Диплом первой степени.

 16-я Международная выставка продуктов питания напитков и ингредиентов «Interfood-2012». РФ, г.Санкт-Петербург 3-5 апреля 2012г

Молоко сгущенное с сахаром 8,5% жирности

Большая золотая медаль.

 14-я Казахстанская Международная выставка «Продукты питания, напитки, упаковка и оборудование для пищевой промышленности», г. Астана,  Казахстан 18 - 20 апреля 2012г

Молоко сгущенное с сахаром 8,5% жирности, молоко стерилизованное концентрированное 8,6% жирности

Золотая медаль.

22-я Международная специализированная выставка «БЕЛАГРО-2012   5-8 июня 2012г., г.Минск

Сыр «Российский» 50% жирности.

Диплом за участие.

Диплом за предоставленный сыр «Российский» 50% жирности на конкурсе «Выбор потребителя» Диплом за активное участие и профессиональную презентацию продукции

 21-я Международная выставка «Весь мир питания 2012», РФ г.Москва. 17-20 сентября 2012г.

Молочные консервы, сыры

Диплом за участие.

14-я Российская агропромышленная выставка «Золотая осень» РФ г.Москва. 11-14 октября 2012г.

Молочные консервы, сыры

Диплом за участие в выставке

18-я Международная специализированная выставка-ярмарка «Продэкспо-2012» г.Минск 13-16 ноября 2012г.

Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция

Диплом за активное участие, дизайн стенда и широкий ассортимент представленной продукции

1-я Универсальная выставка-ярмарка «Золотая осень» г.Рогачев, 22-24 ноября 2012г.

Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция

Диплом за активное участие

32-я Индийская Международная торговая ярмарка г. Нью–Дели, Индия 14-27 ноября 2012г

Молочные консервы, СЦМ.

9-я Национальна  выставка Республики Беларусь в Латвийской Республике г. Рига 06-09 декабря 2012г

Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция

Диплом участника.

Оптовая выставка-ярмарка продовольственных и непродовольственных товаров «Новогодняя сказка»

Молочные консервы, сыры, детское питание, цельномолочная продукция

Свидетельство официального участника

Источник: отчетность предприятия

Таблица 2.11– Динамика и структура расходов на рекламу ОАО «Рогачевский МКК» за 2011-2012 гг.

Наименование

рекламных средств

2011

2012

Отклонение по уд. весу,%

Темп роста,%

млн.руб.

%

млн. руб.

%

1. Пресса

55,4

12,9

62,1

10,6

-2,3

112,1

2. Транспорт

51,3

11,9

45,2

7,7

-4,2

88,1

3. В объектах торговли и обслуживания

28,2

6,6

35,6

6,1

-0,5

126,2

4. Каталоги,буклеты

14,2

3,3

20,8

3,6

0,3

146,4

5. Выставочная деятельность

136,7

31,8

135,2

23,0

-8,8

98,9

6. Радио

2,85

0,7

14,7

14,8

14,1

5,2 р.

7. Телевидение

82,2

19,1

102,8

17,6

-1,5

125,1

8. Наружная реклама

38,0

8,8

124,2

21,2

12,4

3,27 р.

9. Фирменная одежда

-

-

23,3

4,0

4,0

100,0

10. Прочие расходы:

20,7

4,8

21,3

3,6

-1,2

102,8

Итого расходов на рекламу

429,5

100,0

585,2

100,0

-

136,3

Источник: отчетность предприятия

Как видно из таблицы 2.11, в 2012 г. произошло значительное увеличение рекламных расходов ОАО «Рогачевский МКК» на 36,3%. При этом наибольшее увеличение рекламных затрат наблюдается затратам на буклеты и каталоги на 46,4%, телевидение 25,1%, наружная реклама в 3,27 раза, в объектах торговли на 26,2%, пресса 12,1%.

На рисунке 2.4  представим структуру затрат на рекламу организации в 2012 г.

Рисунок 2.4 – Структура затрат на рекламу ОАО «Рогачевский МКК» в 2012 г.

Как видно из рисунка 2.4, наибольшее внимание в рекламной деятельности организация уделяет выставочной деятельности 23%, наружной рекламе 21%, телевидение 18%.

2.4. SWOT– матрица маркетинговой деятельности ОАО «Рогачевский МКК»

Анализ окружающей среды должен проводиться постоянно, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения компании. Для анализа окружающей среды ОАО «Рогачевский МКК»  следует воспользоваться SWOT-анализом, его будем проводить на основе сильных и слабых сторон предприятия, опасностей и возможностей.

Таблица 2.12 - Сильные и слабые стороны предприятия

Сильные стороны

Слабые стороны

1 Продукция предприятия пользуется устойчивым спросом среди постоянных покупателей

2 Значительная доля продукции реализуется на экспорт

3Покупатели отмечают качество продукции на высоком уровне

4 Активная рекламная компания в СМИ, наружная реклама, Интернет Сайт

1 Слабо развиты каналы продвижения продукции

2 Прибыль от реализации продукции имеет тенденцию к снижению

3        3 Материально-техническая база требует обновление

4        4 Не достаточно внимания уделяется обновлению ассортимента

5        5 Слабо используются современные виды упаковки

Источник: собственная разработка.

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ (СВОТ-анализ).

Таблица 2.13 – Опасности и возможности предприятия

Опасности

Возможности

1.                  Появление новичков-конкурентов на рынке

2.                  Сбой поставки сырья со стороны поставщиков

3.                  Увеличение цен на поставляемые сырье и материалы

4.                  Не своевременная оплата за поставленную продукцию

1.                  Заключение новых договоров с поставщиками сырья и материалов

2.                  Расширение выпускаемого ассортимента

3.                  Улучшении рецептур, что ведет к улучшению качества выпускаемой продукции

4.                  Ухудшение качества выпускаемой продукции конкурентов

5.                  Появление новых технологий производства

Источник: собственная разработка.

Таблица 2.14 – SWOT – матрица маркетинговой деятельности ОАО «Рогачевский МКК»

Сильные стороны

Балл

Слабые стороны

Балл

1 Продукция предприятия пользуется устойчивым спросом среди постоянных покупателей

5

1 Слабо развиты каналы продвижения продукции

4

2 Значительная доля продукции реализуется на экспорт

5

2 Прибыль от реализации продукции имеет тенденцию к снижению

5

3Покупатели отмечают качество продукции на высоком уровне

5

3 Материально-техническая база требует обновление

4

4 Активная рекламная компания в СМИ, наружная реклама, Интернет Сайт

5

4 Не достаточно внимания уделяется обновлению ассортимента

4

Возможности

Балл

Итого

20

Итого

17

1 Заключение новых договоров с поставщиками сырья и материалов

4

Стратегия развития №1

Стратегия расширения ассортимента

Стратегия развития №2

Развитие работы с каналами продвижения продукции

2Расширение выпускаемого ассортимента

5

3Улучшении рецептур, что ведет к улучшению качества выпускаемой продукции

4

4Ухудшение качества выпускаемой продукции конкурентов

4

5Появление новых технологий производства

5

Итого

22

Угрозы

Стратегия развития №3

Повышения конкурентоспособности за счет организации выставок -дегустаций

Стратегия развития №4

Оптимизация работы за счет развития розничной торговой сети

1 Появление новичков-конкурентов на рынке

5

2 Сбой поставки сырья со стороны поставщиков

3

3Увеличение цен на поставляемые сырье и материалы

4

4Не своевременная оплата за поставленную продукцию

3

Итого

15

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Разработка программы продвижения товаров ОАО «Рогачевский МКК»

Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь с целевой аудиторией.

В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о товарах ОАО «Рогачевский МКК», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров именно в магазины, стимулировать сбыт, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др.

Таблица 3.1 – План программы продвижения товаров для  ОАО «Рогачевский МКК»

Инструмент продвижения

Примечание

Продол-жительно-сть, мес.

Затраты, млн. руб.

1

2

3

4

SMS-рассылка

Покупателям будет разослано СМС-сообщение с информацией о проводимой акции, суть которой заключается в следующем: совершив покупку на сумму не менее 500 000 руб., в течение месяца покупатель получит бонус в размере 5% от суммы покупки. Для этого покупателю необходимо написать фамилию и контактный телефон на чеке и опустить в специальный ящик, который будет находится около каждой кассы. Из этих ящиков сотрудники магазинов каждый вечер будут изымать накопившиеся чеки, сортировать их и заносить в специальную таблицу.

3

3,375

Акция

Место: входная зона магазина, место выкладки каталогов, количество промоутеров -1 человек на каждый вход, время работы: 17:00 до 19:00 чч., 3 дня в неделю. Промоутеры будут раздавать листовки с указанием действующих акций.

3

16,2

Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси

Большая часть населения для передвижения по городу пользуется маршрутными такси (ГАЗель), в связи с этим предлагается разместить стикеры "Всегда низкая цена" в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда . Охват: 50 машин маршрутов.

2

12,5

Видеореклама

Публикация на 3 рекламных щитах рекламного ролика. Время трансляции 10 сек.

12

26,5

Рассылка ТОП листовки

Печать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 15000 экз.

2

3,5

ТВ

Реклама по телевидению планируется на канале СТС утром с 7.00 до 8.00. И вечером после вечерних новостей с 17.00 до 18.00. Рекламный ролик 15 сек

1

28,0

Гомельское радио

Спонсорство интерактивной передачи на радиостанции "Гомельское радио" ("Стол заказов" выход -обед), розыгрыш призов. Механика: в розыгрыше участвуют только чеки на сумму не менее 300 000 руб., делается копия чека и на нем кассиры пишут ФИО покупателя и контактный телефон. Каждый день ди-джей выбирает (как лотерея) чек и в эфире объявляет победителя.

1

21,0

Итого  затрат

111,075

Источник: собственная разработка

Как и любое изменение в функционировании системы нуждается в обоснованности, так и изменения в системе управления ОАО«Рогачевский МКК», с учетом внешней и внутренней среды организации должны быть не только обоснованными, но и экономически эффективными, что говорит о необходимости и правильности применения этих преобразований.

В таблице 3.2 рассмотрим затраты на смс рассылку.

Таблица 3.2 – Затраты на смс рассылку

Наименование

Количество чел.

Стоимость 1 смс, р

Всего, млн. руб.

Количество проведений в год

Итого, млн. руб.

Затраты на смс

1000000

350

0,175

3

0,525

Прочие затраты на сбор информации

-

-

0,50

3

1,5

Затраты на оплату труда специалистов

2

-

0,45

3

1,35

Итого

-

-

-

-

3,375

Источник: собственная разработка

Таким образом затраты на СМС рассылку составят 3,375 млн р.

В таблице 3.3 представим затраты на проведение акций в фирменных торговых сетях.

Таблица 3.3 – Затраты на проведение акций в фирменных торговых сетях ОАО «Рогачевский МКК»

Наименование

Количество

Количество дней

Количество проведений в год

Итого

Затраты на печать листовок, млн руб.

1,5

3

3

13,5

Затраты на оплату труда промоутеров, млн руб.

0,3

3

3

2,7

Итого

0,5

3

16,2

Источник: собственная разработка

Таким образом затраты на проведение акций составят 16,2 млн р.

Оптимальное количество показов видео рекламы на экранах города составляет 10 раз в день по 15 секунд. Реклама будет размещаться два раза в месяц. Стоимость одного ролика составляет 500000 рублей ролик.

Продолжительность ролика 10 сек.

В таблице 3.4 представим затраты на видео-рекламу

Таблица 3.4 - Видео-реклама на экранах

Наименование

Время

Количество роликов в день

Стоимость 10 сек., руб.

Стоимость в день, руб.

Количество дней трансляций в год

Итого, млн. руб.

Реклама на видео-экранах

с 12.00 по 21.00

5

5300

2,65

10

26,5

Итого

-

-

-

-

-

26,5

Такая реклама является наиболее рентабельной, так как ее увидят самое большое количество человек, а следовательно обеспечится самый большой охват аудитории.

В таблице 3.5 представим затраты на публикацию рекламы по радио и телевидению.

Таблица 3.5 – Затраты на рекламу по радио и телевидению

Наименование

Количество трансляций

Срок проведения

Стоимость затрат на размещение, млн р.

Реклама по радио

5 раз в день

01.03.2016-31.03.2016

21,0

Реклама по телевидению

2 раза в день

01.03.2016-31.03.2016

28,0

Итого

49

Стоимость 15 сек радиовещания на канале 107,4 FM составляет 0,15 млн р. Тогда затраты в месяц составят: 0,15*5*7*4= 21 млн р.

Реклама по телевидению планируется на канале СТС утром с 7.00 до 8.00. И вечером после вечерних новостей с 17.00 до 18.00. Рекламный ролик 15 сек.

Стоимость 1 роликов в день по 15 сек. составляют 0,5 млн р., тогда затраты в месяц составят 0,5*2*7*4 = 28 млн р.

Единой общепризнанной и научно доказанной методологии по расчету влияния изменений в управлении организацией на итоговые показатели работы не существует, однако на основании исследований отечественных и зарубежных ученных был сделан вывод о том, что совершенствование системы управления в общем счете дает прирост прибыли около 30 процентов; совершенствование же маркетинговой деятельности ведет к увеличению прибыли в среднем на 10 процентов. Это доказывает и комплекс мероприятий, проведенных в 2012 г. конкурентами ОАО «Рогачевский МКК», ОАО «Калинковичский мясокомбинат».Они проводили следующие мероприятия: акции в магазинах, баннерные растяжки, рекламные щиты, рассылка листовок и реклама на телевидении. До проведения комплекса рекламных мероприятий выручка за последний период составляла 3 325 млн.руб., после проведения – 3 651 млн.руб., что на 9,8% больше чем до проведения рекламных мероприятий. Исходя из этого в дальнейшем мы будем отталкиваться от показателя 10%.

 Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности в ОАО «Рогачевский МКК» и маркетинговых мероприятий, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем во-первых величину планируемой выручки и затраты на проведение планируемых маркетинговых мероприятий.

Расчет выручки от реализации после проведения маркетинговых мероприятий производится согласно формуле (3.1).

                        Вр = (Врп + (Врп * ((Прв + Срв)/100))),                            (3.1)

где Вр - выручка от реализации после проведения маркетинговых мероприятий, руб.;

Врп - выручка от реализации за последний период, руб.;

Прв - планируемый прирост выручки от реализации вследствие реализации предложенной маркетинговой программы, %;

Срв - среднегодовой прирост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %.

                                        Срв = ((Ви / Вб) * 100) – 100,                              (3.2)

где Срв - среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых маркетинговых мероприятий, %;

Ви – выручка последнего периода сравнения, руб.;

Вб – выручка базового периода сравнения, руб.

Среднегодовой рост выручки от реализации до реализации предлагаемых мероприятий рассчитаем по формуле (3.1), за выручку последнего периода сравнения возьмем показатель выручки за 2013 год, а за выручку базового периода сравнения возьмем показатель выручки за 2012 год:

((199360 / 163196) * 100) – 100 = 22,16 %

Рассчитаем выручку от реализации после проведения маркетинговых мероприятий согласно формуле (2):

(199360 + (199360 * ((10 + 22,16)/100))) = 226347,4 млн. руб.

Таким образом, дополнительная выручка от продаж после проведения мероприятий составит:

226347,4 -199360 = 26987,4 млн. руб.

Таблица 3.6 – Затраты и прибыль от проведения предлагаемых маркетинговых мероприятий, руб.

Показатели

Сумма, млн. руб.

Расходы на рекламу и продвижение товара

111,075

Доход от внедрения мероприятий

26987,4

Эффективность

26876,3

 Источник: собственная разработка

Эффект от предложенного мероприятия: 26987,4- 111,075 = 26876,3 млн. руб.

Таким образом, выше представленный план рекламных мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии ОАО «Рогачевский МКК», поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж организации, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль.

3.2. Повышения конкурентоспособности за счет организации выставок-дегустаций

С целью повышения спроса на продукцию ОАО «Рогачевский МКК» и активации сбыта целесообразно предложить активное участие в выставках-дегустациях.

Так же необходимо реализовывать свою продукцию не только в г. Рогачеве и Рогачевском районе, а так же выходить на рынки Минска, Гомеля и других городов. С этой целью необходимо производить презентацию своей продукции в данных городах, с открытием фирменных магазинов и рекламы своей продукции по телевиденью, радио и средствах массовой информации.

Определим затраты на проведение рекламной компании в г.Гомеле.

Минута же использования рекламы на телевидении на канале ФилТВ, которое транслирует рекламные сообщения на первом национальном канале составляет 1,6 млн. руб. Воспроизведение сообщения составит 30 сек. Таким образом, показ предлагаемой рекламы один раз составит 0,8 млн. руб.

Полученные затраты не велики и ОАО «Рогачевский МКК» может позволить себе данное вложение средств. Планируется что, реклама по телевидению будет проходить 2 раза в день на протяжении недели. Показ рекламы на телевидение наиболее выгодно проводить в более вечернее время, когда большинство людей приходят домой с работы, то есть примерно в промежуток с 18.00 до 20 00 часов.

Следовательно, затраты составят:

0,8 * 2*7 = 11,2 млн. руб.

Проведение рекламы планируется в течение недели до организации выставки-дегустации.

В год планируется провести четыре выставки, поэтому затраты составят:

11,2*4 = 44,8 млн. руб.

Не менее эффективным способом размещения рекламы является радиовещание. Этот метод наиболее дешевый и имеет свои преимущества:

- массовое использование;

- высокая географическая и демографическая избирательность.

Вещание предлагаемого рекламного сообщения на радио, займет всего 15 секунд, так как здесь не используется изображение, тем самым сокращается время на рекламу. В то же время, эффективнее использовать сообщение на фоне мелодичной музыки, так как это оказывает более благоприятное влияние на слушателя, чем сухое сообщение.

Стоимость вещания на радио 106,7 FMсоставляет всего 0,78 млн. руб. за минуту. Следовательно затраты на одно рекламное сообщение по радио составит: 0,195 млн. руб.

Реклама на радио будет длиться так же 2 раза в день на протяжении недели:

0,195*2*7 = 2,73 млн руб.

В год затраты составят при размещении четыре раза в год: 10,92 млн. руб.

Презентации следует проводить в больших магазинах, где обычно большое скопление народа, так можно арендовать небольшую площадь в гиппермаркете «Евроопт» на выходные дни в течение месяца и провести дегустацию.

Проведение выставок дегустаций планируется два выходных  четыре раза в год.

Стоимость арендуемой площади 2х3м составляет на один день 0,45млн. руб. За месяц стоимость затрат составит:

0,45*2*4 = 3,6 млн. руб.

Проведение дегустаций буден осуществляться двумя торговыми представителями ОАО «Рогачевский МКК». Определим затраты на оплату труда торгового персонала:

Заработная плата в выходной день оплачивается в двукратном размере и составит:

0,25 *2 чел.*2 дня* 4= 4,0 млн. руб.

Затраты на транспортировку торгового оборудования для презентаций (стенд) с Рогачева в г. Гомель составят:

(0,8 + 0,45)*4 = 5,0 млн. руб.

Для того, что бы определить целесообразным ли будет проведение предложенных мероприятий, следует определить общие затраты на ее проведение (табл. 3.7).

Таблица 3.7 – Затраты на проведение мероприятий, бел.руб.

Средства массовой информации

Затраты, млн. руб.

Затраты на рекламу по телевидению

44,8

Затраты на рекламу по радио

10,92

Затраты на аренду площади

3,6

Затраты на оплату труда

4,0

Затраты на транспортировку оборудования и продукции

5,0

Затраты на продукцию на дегустацию

0,3

Итого

68,62

Источник: собственная разработка

По данным работников отдела маркетинга и сбыта, после проведения выставок среднее увеличение прибыли составляет 3%, поэтому в нашем случае планируемое увеличение прибыли составит 3%:

73712,5*3% = 2211,4 млн. руб.

Полученный эффект составит: 2211,4 – 68,62 = 2142,78млн. руб.

Экономический эффект составит: 2211,4/68,62=322,3%

Чаще всего при проведении демонстраций на местах продаж многие  покупатели теряются, либо стесняются подойти, поэтому стоит включить приятную музыку, торговый персонал должен быть приветливыми и располагающими для беседы. Так же возможно провести небольшой конкурс, что может заинтересовать покупателей и привлечь их внимание к продукции комбината. Так же в день проведения демонстрации можно предложить покупателям скидку в размере 5% на всю продукцию комбината, либо же подарок, в том случае, если покупатель приобретет какое-либо изделие комбината.

В целом предложенные мероприятия позволят активизировать работу по сбыту ОАО «Рогачевский МКК» и привлечь дополнительное число потенциальных потребителей.

Таким образом, предложенные мероприятия позволят заинтересовать покупателей в приобретении молочных продуктов, привлечь новых клиентов и  увеличить прибыль предприятия.

3.3. Оптимизация работы с дилерской сетью

Для активизации коммерческой деятельности по сбыту в ОАО «Рогачевский МКК» следует взять направление по оптимизации работы с дилерской сетью. Как было отмечено во второй главе значительная часть продукции реализуется через посредников на территории России, Украины, Казахстана и прочих стран СНГ. Для этого необходимо выделить самые важные факторы, которые являются определяющими в дальнейшем развитии отношений с дилерской базой. Как правило, необходимо сконцентрироваться на 2-3 самых важных для предприятия параметрах, определить перечень дилеров с максимальными значениями этих параметров и бросить все силы на привлечение (удержание) развитие именно этих партнеров. Ведь именно такие дилеры дают максимальную отдачу и максимально эффективны.

Эффективные дилеры – это компании, которые в первую очередь приносят максимальную прибыль производителю (а не только показывают максимальные показатели продаж) и заинтересованы в продвижении продукции Вашего производства.

Для обеспечения максимальной ориентации менеджера на работу с прибыльными дилерами правомерно обеспечить зависимость выплачиваемых ему бонусов от интегральной прибыльности дилеров.

Распределение активности дилеров должно соответствовать структуре продаж в три различных сегмента клиентов-дилеров:

-  группа А – высокоприбыльные,

- группа В – среднеприбыльные

- группа С – низкоприбыльные.

Как правило на группу А, приносящую 80% прибыли приходится всего 21% времени и активности менеджеров.

Таблица 3.8 – Аспекты работы с дилерами ОАО «Рогачевский МКК»

Создание дилерской сети

Развитие дилерской сети

Повышение эффективности работы дилеров и увеличение продаж

1

2

3

Поиск и отбор дилеров

Привлечение новых дилеров

Книга продаж

Мотивация дилеров и схемы их вознаграждения

Увеличение продаж существующих дилеров

Мотивация дилер-менеджера

Дилерский договор

Утраченные дилеры

Обслуживание дилеров и их клиентов

Политика работы с дилерами

Обучение дилеров

Эффективная коммуникация с дилерами (кросс-медиа)

Стандарты работы с дилерами

Дилерские семинары и конференции

Использование CRM-систем в работе с дилерами

Организация и структурирование дилерской сети

Модель работы с дилерами

Лояльность или добавленная ценность в работе с дилерами

Организация и технология продаж через дилеров

План и прогноз для дилеров

Изменения в работе с дилерами

Работа с конфликтами между дилерами

Работа с дилерами в регионах

Источник: собственная разработка

Для совершенствования работы с дилерской сетью рассмотрим использование CRM-cистемы.

Книга учета дилеров - CRM управления дилерской сетью состоит из следующих данных:

-  продажи; - отгрузки; -  индивидуальные аспекты работы дилеров.

В данной книге должны отражаться данные по учету всех отгрузок и продаж дилерской сети.

Книга Учета Дилеров на 75% состоит из данных, фиксируемых в Книге Продаж и Электронном Журнале. Остальные 25% - это эксклюзивная информация по взаимозачетам и расчетам с дилером.

У каждой фирмы своя политика работы с дилерской сетью. Скидки, которые могут меняться по разным причинам. Затем оплата транспорта, передача рекламных материалов, участие в выставках и пр. Причем условия для различных дилеров и дистрибьюторов могут отличаться. При работе с дилером всегда есть расходы, которые прямо не относятся к стоимости передаваемого на реализацию товара, тем не менее, эти деньги надо учитывать. Как правило, через официальную бухгалтерию они либо совсем не проходят, либо проходят вовсе не так, как есть на самом деле.

В таблице 3.9 представим результаты оценки до и после внедрения CRM-системы в ОАО «Рогачевский МКК»

Таблица 3.9 – Результаты оценки эффективности внедрения системы ОАО «Рогачевский МКК»

Критерии эффективности внедрения

(выполняемые функции)

Балл качества

Вес критерия

К-т значимости

До

После

1 Централизованное хранение данных

0

2

0,15

2 Обеспечение актуальности и целостности данных

0,5

1,5

0,1

3 Фиксирование дополнительных данных о клиентах

0,5

2

0,1

4 Быстрое анализирование данных

1

2

0,1

5 Прогнозирование продаж с учетом запросов и потребностей

1

2

0,1

6 Контроль исполнения

1

2

0,05

7 Управление маркетингом

1

1,5

0,1

8 Автоматизация рутинных операций

0,5

1,5

0,05

9 Управление персоналом

0,5

1,5

0,1

10 Качество обслуживания

1

2

0,15

Итоговый бал

0,675

1,825

1

Источник: собственная разработка

Так же для активной работы дилеров и стимулирования продаж целесообразно предложить использование системы мотивации, суть которой состоит в процентном выполнении плана продаж. В таблице 3.11 представим  систему лояльности дилеров ОАО «Рогачевский МКК».

Таблица 3.10 – Система лояльности для дилеров ОАО «Рогачевский МКК»

Система лояльности для дилеров

Выполнение плана на 100%

5% от продаж

Выполнение плана продаж от 100 до 120%

7% от объема продаж

Выполнение плана от 120 до 150%

10% от продаж

Выполнение плана от 150 до 200 %

15% от продаж

Источник: собственная разработка

По статистике после успешного внедрения системы лояльности дилеров прирост продаж в течение года составляет около 20%.

Таблица 3.11 – Оптимальная система лояльности для дилеров ОАО «Рогачевский МКК»

Выполнение плана

Скидка от продаж, %

План в месяц, млн. руб.

Сумма скидки, млн. руб.

100%

5

50

2,5

100-120%

7

60

4,2

120-150%

10

90

9,0

150-200%

15

100

15,0

Источник: собственная разработка

В 2012 г. объем продаж через дилерскую сеть  составил 45% от общего объема продаж.

Таким образом, объем продаж составил: 1645899 *45% = 740654,5 млн. руб.

Средний процент скидки для дилеров составит 10%.

Затраты на скидку составят: 740654,5 = 74065,5 млн. руб.

По данным начальника отдела сбыта планируемое увеличение продаж через дилерскую сеть после внедрения мероприятий по стимулированию посредников составит 20%.

740654,5+20% = 888785,5 млн. руб.

Сумма прироста продаж: 888 785,5 – 740 654,5 = 148131 млн. руб.

Определим экономический эффект от предложенного мероприятия по стимулированию дилеров:  148131: 74065,5= 200%.

Полученный эффект составит: 148131- 74065,5 = 74065,5 млн р.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Всесторонний проведенный анализ на тему: «Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия» (на материалах ОАО «Рогачевский МКК») позволил сделать следующие выводы:

Сельское хозяйство Беларуси, включая и молочный сектор, является  одним из приоритетных направлений развития белорусской экономики . По данным Белстата, совокупный белорусский экспорт молочных продуктов составляет около 3,3 млн. тонн (в пересчете на молоко), в том числе в Россию – около 3 млн. тонн.

Молочный сектор в Беларуси всегда был ориентирован на экспорт, в связи, с чем оказывался, чувствителен к колебаниям на внешних рынках.

Более 50% всей продукции поставляется на внешний рынок. По состоянию на 01.01.2014 г. около 80% всего экспорта молочных продуктов приходится на Россию, хотя с начала 2013 года молочные заводы Беларуси начали расширять географию экспортных поставок (страны западной Европы, Ближнего Востока).

Основным рынком сбыта молочных консервов ОАО «Рогачевский МКК» является Российская Федерация. Также важным рынком сбыта будут Республика Казахстан, Украина. В 2012 году комбинат стал осуществлять поставки молочных консервов в Армению, Монголию, Узбекистан. Основным внешним рынком сбыта твердых сыров, масла, сухих молочных консервов останется Российская Федерация.

Основная доля поставок сырья приходится на хозяйства сырьевой зоны комбината (85%), 14% составляют другие хозяйства области и 1% молочные заводы. В тоже время стратегически важными для деятельности предприятия являются поставки молока из других районов области.

Молочная отрасль Республики Беларусь представлена многочисленными молочными производителями, однако наиболее популярными из них можно выделить: - Савушкин продукт; - Другая марка; - Бабушкина крынка; - Молочный мир; - Минская марка;

- БелАтмит.

Анализ динамики предложения молочной продукции показал, что наиболее популярным производителем является Бабушкина крынка, его доля составляет 45,9%, доля производителя «Другая марка» составляет 30,6%, «Савушкин продукт» 20,4%, «Молочный мир» 6,6% и «Минская марка» 2,5%

На деятельность предприятия ОАО «Рогачевский МКК» влияют следующие факторы макросреды: природные, экономические, демографические, научно-технологические, а так же культурные.

При анализе основных показателей деятельности предприятия можно сказать, что значительно увеличился объем производства продукции, что привело к значительному увеличению прибыли к 2011 г. Однако в 2012 г. можно отметить, снижение показателей, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности.

Отдел маркетинга (ОМ) является самостоятельным структурным подразделением комбината и подчиняется непосредственно начальнику отдел маркетинга.

В состав отдела маркетинга входят:

-           начальник отдела – 1 штатная единица;

-           специалист по маркетингу – 4 штатные единицы.

-                                 Ассортимент выпускаемой молочной продукции ОАО «Рогачевский МКК» насчитывает более 80 видов по 8-ми основным группам (только по группе цельномолочная продукция производится 22 вида).

На комбинате товарной политике уделяется большое значение. Основными направлениями товарной политики предприятия являются постоянное совершенствование качества производимой продукции.

На предприятии  используется затратный метод ценообразования, в соответствии с которым  цена продукции прямо пропорциональна затратам на ее изготовление.

На внутреннем рынке продукция реализуется через Торговый дом «Рогачевъ» в г. Гомеле и Минске, а также через фирменную торговлю (фирменные магазины) в г. Рогачеве, Бобруйске, г. Буда-Кошелево. В г.Бресте, г.Гродно и г.Могилеве работают региональные представители.

На внешний рынок продукция ОАО «Рогачевский МКК» реализуется через крупных дистрибьюторов, имеющим оптовые склады, собственный транспорт и дилеров в регионах.

Успешная реализация продукции ОАО «Рогачевский МКК» связана с комплексом мер, направленных на воздействие на внешнюю среду комбината.

К таким мерам можно отнести:

- рекламу;

- связи с общественностью;

- выставки-ярмарки;

- мероприятия по стимулированию сбыта.

При определении влияния факторов на внешнюю среду предприятия на результатирующий фактор предприятия прибыль от реализации были выделены следующие факторы:

1 Удельный вес новой продукции в общем объёме промышленного производства;

2 Потребление молока и молочных продуктов на душу населения

3 Затраты на рекламу 

Основными стратегическими направлениями для ОАО «Рогачевский МКК» по результатам SWOT- анализа были предложены:

-  разработка программы продвижения товаров

Эффект от проведенного мероприятия составит: 26876,3 млн. руб.

- повышения конкурентоспособности за счет организации выставок-дегустаций. Полученный эффект составит 2143,1 млн. руб.

- оптимизация работы с дилерской сетью. Сумма прироста продаж составит 148131 млн. руб

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1        Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - Минск: Высшая школя, 2009. - 463 с. 2        Амблер, Т. Практический маркетинг. Перевод с английского: монография / Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - С-Пб: Издательство «Питер», 2008. - 400 с.

3     Белорусские итоги 2010/Белорусский молочный сектор:
 итоги 2012. [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://e.mail.ru/cgi-bin/link?check=1&cnf=0a1561&url=http%3A%2F%2Fwww.preqveca.ru%2Fcomments%2Fdownload%2F151%2F&msgid=13404699400000000133. Дата доступа: 01.11.2014

4     Бельский В. Интеграционная стратегия развития молочной отрасли Беларуси // Бельский В.,Лукашевич Т., Лаппо П.//Аграрная экономика-
 2011-№7-С.23-292.

5        Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль: монография / Ф. Котлер - 11-е изд. - Санкт-Петербург: Издательский до «Вильямс», 2007 - 678 с.

6        Маринич, Леонид «Настоящее и будущее молочной отрасли Белоруссии» Интервью ИА DairyNews с И.О. Министра сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь - Леонидом Мариничем[Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.pimr.poznan.pl/biul/2011_4_MK.pdf, дата доступа 01.11.2015

7        Об утверждении комплекса мер Правительства Республики Беларусь по выполнению Программы структурной перестройки и повышения конкурентоспособности экономики Республики Беларусь. «Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.12.2003 № 1682 [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://pravo.levonevsky.org/bazaby11/republic35/text074.htm - Дата доступа: 25.10.2015.

8        О мерах по реализации Республиканской программы развития молочной отрасли в 2010-2015 годах»: постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12 ноября 2010 г № 1678// Нац. Реестр правовых актов Республики Беларусь.- 2010.- №5/32869

9        Программа развития промышленного комплекса Республики Беларусь на период до 2020 года. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.economy.gov.by/nfiles/001146_12850_Programma.pdf -Дата доступа: 01.11.2015 г. 10   Статистический ежегодник Республики Беларусь 2014 г. . [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://belstat.gov.by/bgd/public _compilation/index_528/. Дата доступа 01.11.2015 г.

ПРИЛОЖЕНИЯ

 


ПРИЛОЖЕНИЕ А

ГОСУДАРСТВЕННАЯ СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ

Конфиденциальность гарантируется получателем информации

Представление искаженных данных государственной статистической отчетности, несвоевременное предоставление или непредставление

такой отчетности  влекут применение мер административной или уголовной ответственности в порядке, установленном  законодательством Республики Беларусь

ОТЧЕТ

О ЗАТРАТАХ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)

за январь – декабрь  2013года

Представляют респонденты

Срок представления

Форма 4-ф (затраты)

Юридические лица, обособленные подразделения юридических лиц, имеющие отдельный баланс (далее - организации) в соответствии с  Указаниями по заполнению настоящей формы:

по указанию главного статистического управления области, города Минска (в отдел       статистики в районе (городе) или в главное статистическое управление области, города    Минска);

      своей вышестоящей организации (копию по ее требованию)

26 числа после отчетного периода,

за январь-декабрь

30 марта

Код формы по ОКУД

0602014

Квартальная

Полное наименование юридического лица ________________________________________________________________________________
__________

Полное наименование обособленного подразделения  юридического лица_______________________________________________________________

Почтовый адрес (фактический)___________________________________________________________________
_________________________________

Регистрационный номер респондента

Учетный номер плательщика (УНП)

в статистическом регистре (ОКПО)

1

2

РАЗДЕЛ I. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) В ЦЕЛОМ ПО ОРГАНИЗАЦИИ

Наименование показателя

Номер строки

За отчетный

период с начала года

За соответствующий

период с начала прошлого года

А

Б

1

2

Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных ценах за вычетом  налогов и сборов,исчисляемых из выручки

001

603 001

560 840

Затраты на производство продукции (работ, услуг)

(сумма строк 003,010,011,012,015)

002

588 286

541 183

                 в том числе:

   материальные затраты

003

504 311

479 710

             из них:

сырье, материалы, покупные комплектующие                                                                   
   изделия и полуфабрикаты

004

469 905

451 613

                  из них импортные

005

36 516

54 296

         топливо

006

15 050

13 467

                  из него импортное

007

10 575

9 338

         электрическая энергия

008

10 339

9 008

         тепловая энергия

009

520

565

    затраты на оплату труда

010

50 186

31 891

    отчисления на социальные нужды

011

17 167

15 102

   амортизация основных средств и нематериальных         активов, используемых в предпринимательской    деятельности (сумма строк 013, 014)

012

6 774

5 745

                    в том числе:

         амортизация основных средств

013

6 774

5 742

         амортизация нематериальных активов

014

3

   прочие затраты

015

9 848

8 735

Справочно :

расходы на рекламу - всего

016

425

542

                 из них на:

          наружную

017

120

12

Раздел II. ЗАТРАТЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ПО ОСНОВНОМУ ВИДУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ                                                           миллионов рублей

Наименование показателя

Номер строки

За отчетный

период с начала года

За соответствующий

период с начала прошлого года

А

Б

1

2

Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных ценах за вычетом налогов и сборов,исчисляемых из выручки

020

576 649

538 242

Затраты на производство продукции (работ, услуг)

(сумма строк 022,036,038,039,040)

021

568 154

524 914

                в том числе:

материальные затраты (сумма строк 023, 024, 025,

с 030 по 033)

022

494 632

471 376

        в том числе:

сырьё и материалы

023

464 371

447 092

      покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты

024

      работы ( услуги) производственного характера,       выполненные другими организациями

025

7 918

4 420

из них:

перевозка грузов

026

4 237

795

      текущий и капитальный ремонт зданий и сооружений

027

1 444

2 027

      техническое обслуживание и ремонт офисных машин и     вычислительной техники

028

2

      техническое обслуживание и ремонт автомобилей и       мотоциклов

029

889

404

топливо

030

13 000

12 087

электрическая энергия

031

9 233

7 724

тепловая энергия

032

прочие материальные затраты

033

110

53

из них:

плата за природные ресурсы

034

налог на добавленную стоимость, включенный в затраты

035

110

53

затраты на оплату труда

036

43 860

27 617

из них расходы на форменную и фирменную одежду, обмундирование

037

отчисления на социальные нужды

038

15 016

12 965

амортизация основных средств и нематериальных активов,       используемых в предпринимательской деятельности

039

6 308

5 428

прочие затраты (сумма строк с 041 по 046, 058)

040

8 338

7 528

в том числе:

     арендная плата

041

744

1

вознаграждения за рационализаторские предложения и выплата авторских гонораров

042

суточные и подъемные

043

551

414

начисленные налоги, сборы (пошлины), платежи, включаемые в затраты на производство продукции (работ, услуг)

044

1 909

868

представительские расходы

045

услуги других организаций

046

3 881

5 596

из них услуги:

          гостиниц и прочих мест временного проживания

047

407

359

         пассажирского транспорта

048

54

61

         связи

049

254

223

         по созданию и обновлению web-сайтов

050

40

по научным разработкам

051

по охране имущества

052

1 620

1 280

банков и небанковских кредитно-финансовых организаций

053

282

463

консультационные, аудиторские

054

960

518

по уборке территорий, сбору и вывозу отходов

055

17

22

образования

056

157

34

 

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг

010

652 913

549 386

 

Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг

020

602 288

491 539

 

Валовая прибыль (010 – 020)

030

50 625

57 847

 

Управленческие расходы

040

21 379

16 923

 

Расходы на реализацию

050

30 002

22 235

 

Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 – 040 – 050)

060

(756)

18 689

 

Прочие доходы по текущей деятельности

070

272 923

283 832

 

Прочие расходы по текущей деятельности

080

283 765

288 055

 

Прибыль (убыток) от текущей деятельности
(± 060 + 070 – 080)

090

(11 598)

14 466

 

Доходы по инвестиционной деятельности

100

1 369

1 674

 

В том числе:

 

доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов

101

3

30

 

доходы от участия в уставном капитале других организаций

102

-

-

 

проценты к получению

103

-

-

 

прочие доходы по инвестиционной деятельности

104

1 366

1 644

 

Расходы по инвестиционной деятельности

110

14

106

 

В том числе:

 

расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов

111

3

22

 

прочие расходы по инвестиционной деятельности

112

11

84

 

Доходы по финансовой деятельности

120

7 788

10 294

 

В том числе:

 

курсовые разницы от пересчета активов и обязательств

121

7 761

10 226

 

прочие доходы по финансовой деятельности

122

27

68

 

Расходы по финансовой деятельности

130

62 071

25 397

 

В том числе:

 

проценты к уплате

131

48 250

16 637

 

курсовые разницы от пересчета активов и обязательств

132

12 436

8 639

 

прочие расходы по финансовой деятельности

133

1 385

121

 

Иные доходы и расходы

140

         Форма  №2 лист 2

Наименование показателей

Номер строки

За январь-декабрь 2013г

За январь-декабрь 2012г

1

2

3

4

Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 – 110 + 120 – 130 ± 140)

150

(52 928)

(13 535)

Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150)

160

(64 526)

931

Налог на прибыль

170

-

814

Изменение отложенных налоговых активов

180

-

-

Изменение отложенных налоговых обязательств

190

-

-

Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)

200

-

14

Чистая прибыль (убыток)
(± 160 – 170 ± 180 ± 190 – 200)

210

(64 526)

103

Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)

220

12 192

23 471

Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)

230

-

-

Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230)

240

(52 334)

23 574

Базовая прибыль (убыток) на акцию

250

-

-

Разводненная прибыль (убыток) на акцию

260

-

-

Количество  организаций получивших прибыль по конечному финансовому результату

270

-

1

Сумма полученной прибыли по конечному финансовому результату

270а

-

103

Количество  организаций получивших убыток по конечному финансовому результату

280

1

-

Сумма полученного убытка по конечному финансовому результату

280а

64 526

-

Расшифровка прочих доходов и расходов по текущей деятельности

Показатель

За отчетный период

За аналогичный период прошлого года

Наименование

код

доход

расход

доход

расход

1

2

3

4

5

6

Доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов (из строки 070)

300

 -

 Х

254

 Х

Выплаты компенсирующего, стимулирующего  характера , а также выплаты, носящие характер социальных льгот (из строки 080)

310

 Х

5 078

 Х

239

Справочно:

2

3

4

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (с учетом налогов и сборов включаемых в выручку)

400

697 820

580 390

в том числе: выручка полученная в иностранной валюте

400а

255 492

268 331

Рентабельность продаж,%

410

(0,11)

3,22

Параметры социально-экономического развития промышленности
на 2014 год

ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОГНОЗА

СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

Показатели

2013 г.

(оценка)

2014 г.

(план)

в т. ч.

2014 г. в % к 2013 г.

 

январь-март

январь-июнь

январь-

сентябрь

 

Производительность труда, в процентах

к соответствующему периоду 2011 г.

211,8

189,0

319,1

351,7

258,1

Х

 

Уровень рентабельности продаж в промышленности, %

12,8

8,0

5,0

8,2

8,7

Х

 

Привлечение инвестиции в основной капитал в процентах к соответствующему периоду 2011 г.

118,2

170,6

235,6

150,0

150,0

Х

 

Привлечение инвестиций в основной капитал, млрд. руб.

12162

20750

1550

7870

11530

170,6

 

Затраты на приобретение машин, оборудования, транспортных средств, млрд.руб.

9108

11880

1100

4330

6920

130,4

 

Удельный вес затрат на приобретение машин, оборудования, транспортных средств в общем объеме инвестиций в основной капитал, %

74,9

57,3

71,0

55,0

60,0

Х

 

Прямые иностранные инвестиции на чистой основе, млн. долл. США

-

-

-

-

-

-

 

Показатель по энергосбережению, в процентах

-12,2

-5,5

-5,5

-5,5

-5,5

Х

 

Снижение уровня затрат на производство продукции (работ, услуг) (в фактических ценах), %

-8,4

-0,6

-2,0

-0,4

-0,6

Х

 

Снижение уровня материалоемкости продукции

(в фактических ценах), в процентах

-1,6

-3,0

-1,0

-3,0

-3,0

Х

 

Объем отгруженной продукции, млрд.руб.

251,4

530,0

147,0

250,0

375,0

210,8

 

Объем отгруженной инновационной продукции, млрд.руб.

-

-

-

-

-

-

 

Удельный вес отгруженной инновационной продукции в общем объеме отгруженной, в организациях промышленности

-

-

-

-

-

Х

 

Экспорт товаров и услуг, млн.дол.США

24,7

29,2

9,5

15,8

22,6

118,2

 

Экспорт товаров и услуг (темп роста к предыдущему году)

165,8

118,2

158,3

142,3

129,1

Х

Импорт товаров и услуг, млн.дол.США

5,4

7,7

1,2

3,8

5,8

142,6

 

Сальдо внешней торговли товарами и услугами (млн. долл. США)

+19,3

+21,5

+8,3

+12,0

+16,8

Х

 

Соотношение экспорта товаров к выручке от реализации, %

46,4

52,0

50,3

62,6

64,6

Х

 

Добавленная стоимость на предприятии, млн. рублей

63864

91205

18460

42438

66224

142,8

 

Производительность труда по добавленной стоимости, млн. руб/чел

85,8

111,1

22,8

52,0

80,7

129,4

 

Темп роста производительности труда по добавленной стоимости, в % к соответствующему периоду 2011 г.

324,1

142,8

272,6

238,9

180,5

44,1

 

Среднесписочная численность работающих – всего, чел

744

821

808

   816

821

110,3

 

Производительность труда, в процентах к соответствующему периоду 2011 г.

211,8

189,0

319,1

351,7

258,1

Х

 

Объем промышленного производства всего (в фактических ценах) млн. рублей

239705

500000

129000

250000

375000

208,6

 

Выручка от реализации продукции,

работ, услуг, млн. руб.

280017

560000

146758

250000

375000

200,0

 

Снижение (рост) материалоемкости произведенной продукции, работ, услуг  (в фактических ценах) (доли материальных затрат в стоимости произведенной продукции, работ, услуг)

-1,6

-3,0

-1,0

-3,0

-3,0

Х

 

Затраты на производство продукции млн. рублей(1 раздел)

218521

452994

122292

221500

310100

207,3

 

в том числе:

 

    материальные затраты всего млн. рублей

191412

387515

103330

180500

253900

202,5

 

Запасы готовой продукции, млн.руб.

6203

10420

10750

10420

11250

168,0

 

Соотношение запасов готовой продукции и среднемесячного объема производства, %

31,1

25

25

25

27

80,4

 

Удельный вес использованных импортных сырья, материалов, покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, топлива в затратах на производство продукции (работ, услуг), %

16,4

16,5

20,0

18,0

16,0

100,6

 

 ПРИЛОЖЕНИЕ Б

о прибылях и убытках

           за

Январь-декабрь2013 года

Организация

ОАО «Рогачевский МКК»

 

Учетный номер плательщика

400023328

 

Вид экономической деятельности

15

 

Организационно-правовая форма

Открытое акционерное общество

 

Орган управления

Минсельхозпрод

 

Единица измерения

Млн. руб.

 

Адрес

Ул. Кирова, 31

 

Наименование показателей

Код строки

За январь-декабрь 2013г

За январь-декабрь 2012г

 

1

2

3

4

 

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг

010

1488608

761099

 

Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг

020

348609

691862

 

Валовая прибыль (010 – 020)

030

12387

73712

 

Управленческие расходы

040

21 379

16 923

 

Расходы на реализацию

050

30 002

22 235

 

Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 – 040 – 050)

060

224883

101540

 

Прочие доходы по текущей деятельности

070

272 923

283 832

 

Прочие расходы по текущей деятельности

080

283 765

288 055

 

Прибыль (убыток) от текущей деятельности
(± 060 + 070 – 080)

090

(11 598)

14 466

 

Доходы по инвестиционной деятельности

100

1 369

1 674

 

В том числе:

 

доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов

101

3

30

 

доходы от участия в уставном капитале других организаций

102

-

-

 

проценты к получению

103

-

-

 

прочие доходы по инвестиционной деятельности

104

1 366

1 644

 

Расходы по инвестиционной деятельности

110

14

106

 

В том числе:

 

расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов

111

3

22

 

прочие расходы по инвестиционной деятельности

112

11

84

 

Доходы по финансовой деятельности

120

7 788

10 294

 

В том числе:

 

курсовые разницы от пересчета активов и обязательств

121

7 761

10 226

 

прочие доходы по финансовой деятельности

122

27

68

 

Расходы по финансовой деятельности

130

62 071

25 397

 

В том числе:

 

проценты к уплате

131

48 250

16 637

 

         Форма  №2 лист 2

Наименование показателей

Код строки

За январь-декабрь 2013г

За январь-декабрь 2012г

1

2

3

4

Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 – 110 + 120 – 130 ± 140)

150

(52 928)

(13 535)

Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150)

160

(64 526)

931

Налог на прибыль

170

-

814

Изменение отложенных налоговых активов

180

-

-

Изменение отложенных налоговых обязательств

190

-

-

Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)

200

-

14

Чистая прибыль (убыток)
(± 160 – 170 ± 180 ± 190 – 200)

210

(64 526)

103

Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)

220

12 192

23 471

Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)

230

-

-

Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230)

240

(52 334)

23 574

Базовая прибыль (убыток) на акцию

250

-

-

Разводненная прибыль (убыток) на акцию

260

-

-

Количество  организаций получивших прибыль по конечному финансовому результату

270

-

1

Сумма полученной прибыли по конечному финансовому результату

270а

-

103

Количество  организаций получивших убыток по конечному финансовому результату

280

1

-

Сумма полученного убытка по конечному финансовому результату

280а

64 526

-

Расшифровка прочих доходов и расходов по текущей деятельности

Показатель

 За отчетный период

 За аналогичный период прошлого года

Наименование

код

 доход

 расход

 доход

 расход

1

2

3

4

5

6

Доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов (из строки 070)

300

 -

 Х

254

 Х

Выплаты компенсирующего, стимулирующего  характера , а также выплаты, носящие характер социальных льгот (из строки 080)

310

 Х

5 078

 Х

239

Справочно:

2

3

4

Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (с учетом налогов и сборов включаемых в выручку)

400

1555097

761099

ПРИЛОЖЕНИЕ К БУХГАЛТЕРСКОМУ БАЛАНСУ

с января  2013г.   по декабрь 2013г.

Организация         

ОАО «Рогачевский МКК»

Учетный номер плательщика

400023328

Вид деятельности

15

Организационно-правовая форма

Открытое акционерное общество

Орган управления

Минсельхозпрод

Единица измерения               млн. руб.

Млн. руб.

Адрес

Ул. Кирова, 31

Раздел I. Основные средства

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕй

Код строки

На начало года

Поступило

Выбыло

На конец года

Сумма начисленной амортизации

1

2

3

4

5

6

7

Основные средства – всего

010

127 521

31 697

235

158 983

68 237

в том числе:

здания и сооружения

011

53 194

16 851

-

70 045

27 782

передаточные устройства

012

1 375

295

-

1 670

1 250

машины и оборудование

013

61 168

12 059

153

73 074

31 667

транспортные средства

014

10 428

2 253

66

12 615

7 072

инструмент, инвентарь и принадлежности

015

1 253

235

-

1 488

452

рабочий скот и животные основного стада

016

-

-

-

-

-

многолетние насаждения

017

40

4

-

44

3

капитальные затраты в улучшение земель

018

-

-

-

-

-

прочие основные средства

019

63

-

16

47

11

СПРАВОЧНО:

На начало года

На конец года

3

6

амортизация основных средств

001

51 853

68 237

стоимость основных средств, полностью самортизированных

006

3 640

11 968

Раздел ii. Дебиторская задолженность

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Код строки

Остаток на конец отчетного периода

Остаток на начало отчетного года

Всего

в том числе просроченная

Всего

в том числе просроченная

1

2

3

4

5

6

Долгосрочная задолженность – всего

120

-

-

-

-

в том числе:

расчеты с покупателями и заказчиками

121

-

-

-

-

расчеты с поставщиками и подрядчиками (авансы выданные)

122

-

-

-

-

расчеты с бюджетом

123

-

-

-

-

расчеты по социальному страхованию и обеспечению

124

-

-

-

-

прочая дебиторская задолженность

125

-

-

-

-

126

-

-

-

-

127

-

-

-

-

Краткосрочная задолженность – всего

130

104 181

51 214

53 975

6 663

в том числе:

расчеты с покупателями и заказчиками

131

36 834

10 781

25 348

6 663

форма  №5 лист 2

Раздел iII. Полученные кредиты и займы

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Код строки

На начало года

Получено

Погашено

На конец года

в том числе просроченные

3

4

5

6

7

Долгосрочные кредиты  – всего

160

8 393

2 802

3 143

8 052

-

в том числе: на строительство

161

254

-

14

240

-

из них: на строительство производст-венных объектов по Указам, распоряжениям Президента РБ и постановлениям Совета Министров РБ

162

-

-

-

-

-

 на строительство жилья

163

254

-

14

240

-

на приобретение молодняка крупного рогатого скота

164

-

-

-

-

-

на приобретение основных средств

165

6 856

1 432

2 135

6 153

-

на расчеты за сельхозсырье

166

1 283

1 370

994

1 659

-

прочие расходы

167

-

-

-

-

-

из них:по Указам, распоряжениям Президента РБ и постановлениям Совета Министров РБ

167A

-

-

-

-

-

Краткосрочные кредиты  – всего

170

116 987

509 077

428 455

197 609

-

в том числе: на приобретение товарно-материальных ценностей

171

-

-

-

-

-

на оплату труда

172

-

-

-

-

-

на расчеты за сельскохозсырье

173

116 987

509 077

428 455

197 609

-

из них:по Указам, распоряжениям Президента РБ и постановлениям Совета Министров РБ

173A

-

-

-

-

-

прочие расходы

174

-

-

-

-

-

Долгосрочные ссуды,займы-всего

180

-

-

-

-

-

Краткосрочные ссуды и займы-всего

190

13 500

90 190

65 130

38 560

-

Проценты по кредитам и займам  -  всего

200

-

48 036

48 036

-

-

в том числе: по долгосрочным кредитам 

201

-

100

100

-

-

по краткосрочным кредитам

202

-

47 936

47 936

-

-

Возмещение процентов за счет бюджета - всего

210

Х

-

-

Х

Х

в том числе: за счет средств республиканского бюджета

211

Х

-

-

Х

Х

СПРАВОЧНО: Отсрочено в соответствии с Указом Президента РБ от 17 июня 2008 г. № 342 – бюджетные ссуды, гарантии и проценты по ним

220

Х

Х

Х

-

Х

СПРАВОЧНО: Отсрочено в соответствии с Указом Президента РБ от 22 апреля 2011 г. № 170 – расходы за сел. хоз. технику

221

Х

Х

Х

-

Х

СПРАВОЧНО: Задолженность по исполненным гарантиям - всего

222

-

-

-

-

-

в том числе: по исполненным гарантиям Правительства РБ

223

-

-

-

-

-

 ПРИЛОЖЕНИЕ В

ДИСТРИБЬЮТОРЫ:

Официальные представители на территории Российской Федерации:

ООО "Представительство

ОАО "Рогачевский МКК"

Российская Федерация,

97101, г.Санкт-Петербург, ул. Кропоткина, д.1, офис 308.

Тел.+7(812)332-25-05

spbrmkk@mail.ru

www.rmkk.spb.ru

ООО «Компания «МОДЕКС-Импорт»

Российская Федерация,

394038, г.Воронеж, ул. Дорожная, д.22Б, офис 405.

Тел.+7(4732)704-603

modeks.d@rambler.ru

Официальные представители на территории Казахстана:

Северо-восточный и центральный регионы Республики Казахстан

Республика Казахстан, ТОО "RPV-Trade"

140000 г.Павлодар, Центральный промышленный район, а/я 26.

Тел. +7 (182) 33-43-57

Западный регион Республики Казахстан

Республика Казахстан, ТОО "Жанн и К"

030006, г.Актобе, ул. Шернияза, д.37, кв.5

Тел. +7 (132) 22-08-54, 90-66-48

Юго-восточный регион Республики Казахстан

Республика Казахстан, ТОО "Eurasia Trading Company"

050026, г.Алматы, ул. Нурмакова 1/1.

Тел. +7 (701) 711-04-85; +7 (701) 226-31-44

Импортеры в Украину:

ООО "Фудэкспорт плюс"

Украина, 04108, г.Киев, пр-т Правды 35

Тел. +38 (050) 331-49-02

Контакты по регионам

Официальный представитель на территории Республики Азербайджан:

ООО "KOMRAD"

Республика Азербайджан, Глябялинский район, село Дызахлы.

Тел. +994 (503) 23-94-15

Официальный представитель на территории Республики Туркменистан:

ИП Генджиев Усман

Республика Туркменистан, 744000, г. Ашхабад, ул. Теллия

Тел. +993 (63) 58-00-57

Организационная структура предприятия ОАО «Рогачевский МКК»

 ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Информация о файле
Название файла Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия от пользователя Гость
Дата добавления 10.5.2020, 18:50
Дата обновления 10.5.2020, 18:50
Тип файла Тип файла (zip - application/zip)
Скриншот Не доступно
Статистика
Размер файла 907.99 килобайт (Примерное время скачивания)
Просмотров 410
Скачиваний 83
Оценить файл