Коммерческий риск и методы его уменьшения

Текст:

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РТ

ГАОУ ВПО «Набережночелнинский государственный торгово-технологический институт»

Курсовая работа

МДК 01.01 Организация коммерческой деятельности

на тему: Коммерческий риск и методы его уменьшения

(на примере предприятия ТД «Агат»)

Работу выполнила:

Студентка 3 курса

Группы КТ-195 СПО

Петрова Вероника Валерьевна

Руководитель

курсовой работы:

преподаватель: Хазеева Н.А.

Дата защиты ______ Оценка _______ Подпись________

г. Набережные Челны

2013 год

Содержание

Введение……………………………………………………………………3

1. Коммерческий риск и методы его уменьшения………………………5

1.1 Сущность и источники рисков……………………………………......5

1.2 Основные функций коммерческого риска и влияющие на него факторы…………………………………………………………………….6

1.3 Классификация коммерческого риска……………………………….8

1.4 Управление коммерческими рисками……………………………….10

1.5 Направления и методы снижения рисков и их последствия ………12

2. Характеристика и оценка коммерческих рисков и методов снижения

( на примере предпритятия ТД «Агат»)…………………………………16

2.1 Краткая характеристика ТД «Агат»…………………………….…..16

2.2 Направления и методы снижения рисков и их последствия……….19

Заключение………………………………………………………………..24

Список информационных источников…………………………………..26

Введение

Для любого предприятия, даже в самых благоприятных экономических условиях, всегда сохраняется возможность наступления кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском. Не рискуя, предприниматель ничего не добьется.

Коммерческий риск - это риск, возникающий в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или купленных предпринимателем. Перед тем как начинать какое-нибудь дело, заключать сделку предприниматель должен все просчитать, продумать. Он должен рассчитать вероятность успеха, прибыль от данной затеи. Предприниматель должен соблюдать следующие правила:

- нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал;

- надо думать о последствиях риска;

- нельзя рисковать многим ради малого;

- при наличии сомнений принимаются отрицательные решения;

- нельзя думать, что всегда существует одно решение.

Принятие предпринимателем оптимального решения – залог успеха деятельности предприятия, так как оно значительно снижает степень риска и позволяет получить высокий конечный результат.Проблема управления рисками предприятия в той или иной степени получила отражение в сравнительно небольшом количестве научных трудов.

Управление рисками - это возможность экономической деятельности, использовать разнообразные подходы, процессы, мероприятия, которые позволяют в определенной степени прогнозировать наступление рискованного события, ситуации, и за счет управленческого взаимодействия добиваться снижения его степени влияния.

Главными задачами управления риском являются:

- обнаружение областей повышенного риска;

- оценка степени риска;

- анализ приемлемости данного уровня риска для предпринимателя; - разработка в случае необходимости мер по предупреждению или снижению риска.

Цельюданной курсовой работы является: подробное исследование коммерческих рисков, а также методов их снижения.

В рамках поставленной цели предстоит решить следующие задачи:

1. Изучить основные виды рисков;

2. Определить методы выявления риска;

3. Исследовать методы оценки риска;

4. Рассмотреть методы снижения риска.

В качестве объекта для написания данной курсовой работы было выбрано торговое предприятие ТД «Агат».

Предметом исследования является коммерческие риски предприятия.

Теоретической основой исследования послужили труды отечественных, зарубежных авторов и интернет источник. [10, c. 123 – 127]

1. Коммерческий риск и методы его уменьшения

1.1 Сущность и источники рисков

Под риском понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и видов деятельности человеческого общества. Риск- это историческая и экономическая категория.
Как историческая категория, риск представляет собой осознанную человеком возможную опасность. Она свидетельствует о том, что риск исторически связан со всем ходом общественного развития.
Как экономическая категория риск представляет собой событие, которое может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный, нулевой, положительный.

Источниками риска могут быть случайные явления природы, ненадежность технических элементов, неверные решения и запаздывание решений, другие ошибки менеджмента, действия конкурентов. [10, c. 123-125]
Поэтому представляется возможным классифицировать источники риска на:

Ø природные (тайфуны, сильные морозы, землетрясения, дожди, засухи, нашествия насекомых и др.). Эти источники порождают риски, связанные с тем, что в процессе выполнения операции или функционирования системы внешние условия выходят за пределы заданных и являются причиной отрицательного отклонения;

Ø ненадежность элементов операций и систем. Под надежностью (в широком смысле) понимают способность технического устройства к бесперебойной (безотказной) работе в течение заданного промежутка времени в определенных условиях.

Ø человеческий фактор. Человеческий фактор может быть источником риска вследствие действия конкурентов, тайны, конфиденциальности, которые могут порождать неопределенность знаний об объекте управления (риск изучения) или ошибочные действия менеджера. Поэтому менеджмент и риск не отделимы. Риск изучения определяется тем, что нельзя эффективно управлять и оценить риск управления объектом, о котором у менеджера существуют весьма смутные, неструктурированные представления. [11, c. 20 – 23]

1.2 Основные функций коммерческого риска и влияющие на него факторы

Выделяют следующие функции риска:
1) стимулирующую, которая проявляется в двух аспектах: конструктивном и деструктивном. Конструктивная стимулирующая функция риска состоит в исследовании источников риска при проектировании операций и систем и конструировании специальных устройств, операций, форм сделок, исключающих или снижающих возможные последствия риска как отрицательного отклонения. Деструктивная стимулирующая функция риска проявляется в том, что реализация решений с неисследованным или необоснованным риском может приводить к реализации объектов или операций, которые относят к авантюрным;
2) защитную. Эта функция имеет два аспекта. Первый аспект -историко-генетический, а второй аспект защитной функции – социально-правовой. Историко-генетический аспект состоит в том, что юридические и физические лица вынуждены искать средства и формы защиты от нежелательной реализации риска. Для такой защиты используют как фондовую, так и нефондовую формы страхования. [7, c. 458 – 461]
Суть социально-правового аспекта защитной функции риска состоит в объективной необходимости законодательного закрепления понятия "правомерности риска", правового регулирования страховой деятельности.
Представляется возможным выделить третью – компенсирующую функцию риска. Эта функция может обеспечивать компенсирующий успех (положительную компенсацию) – дополнительную прибыль в случае благоприятного исхода (реализации шанса).

Предпринимательские риски могут возникнуть при осуществлении деятельности в результате влияния многочисленных факторов. Они могут возникнуть вследствие внутренних для фирмы решений или вследствие воздействия высшей предпринимательской среды.

Анализ современного состояния экономики позволяет выделить следующие причины, приводящие к появлению предпринимательских рисков: экономический кризис; рост криминализации общества; высокие темпы инфляции; политическая нестабильность; необязательность и безответственность хозяйствующих субъектов; нечеткость и непрерывная изменяемость законодательных и нормативных актов; отсутствие реального предпринимательского права, что препятствует снижению общего уровня риска; зависимость предпринимателя от уголовного мира, неспособность и нежелание правоохранительных органов защитить его; резкое увеличение аппарата управления на федеральном и местном уровнях; неустойчивое налоговое законодательство; недобросовестная конкуренция;

К внутренним факторам следует отнести все те действия, процессы и предметы, причиной которых является деятельность компании, как в сфере управления, так и в сфере обращения и производства. В группу внутренних факторов обычно включают планомерность, целенаправленность и научный подход в деятельности руководства и соответствующих служб компании по разработке эффективной стратегии развития предприятия, оценочные характеристики надежности функционирования технической системы в компании, уровень образования персонала и пр.
Под внешними факторами понимаются те условия, которые предприниматель не может изменить, но должен учитывать, поскольку они сказываются на состоянии его дел. Основные внешние факторы: законодательство, регулирующее предпринимательскую деятельность; налоговая система; взаимоотношения с партнерами; конкуренция предпринимателей; политические условия; экономическая обстановка в стране; стихийные события. Трудно выделить приоритетность этих факторов, так как внешние факторы взаимосвязаны: изменение одного фактора может вызвать изменение других и, следовательно, взаимосвязано их влияние на уровень риска. [7, c. 234 – 236]

1.3 Классификация коммерческого риска

Перейдем к рассмотрению классификации рисков.

1) По видам:

Ø Чистые риски означают возможность получения отрицательного

или нулевого результата. К этим рискам относятся природно-естественные, экологические, политические, транспортные, социальные.

К природно-естественным рискам относятся риски, связанные с проявлением стихийных сил природы: землетрясение, наводнение, буря, пожар, эпидемия. Экологические риски - риски, связанные с загрязнением окружающей среды. Политические риски - это возможность убытков или сокращения размеров прибыли как следствие государственной политики. Они связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства. Транспортные риски - риски, связанные с перевозками грузов транспортом: автомобильным, морским, речным, железнодорожным, самолетами и т. д.

Социальные риски - риски, связанные с утратой дохода из-за потери трудоспособности (в связи с болезнью, старостью, несчастным случаем).

Ø Спекулятивные риски выражаются в возможности получения как

положительного, так и отрицательного результата. К этим рискам относятся финансовые риски (инфляционные, валютные, инвестиционные). Коммерческие риски представлены в схеме 1.

Схема 1- Виды рисков

2) По структурному признаку коммерческие риски делятся на:

-имущественный;
-производственный;
-торговый;
-маркетинговый;
-деловой;
-финансовый. [11, c. 78 – 81]
Имущественные риски - это риски, связанные с вероятностью потерь имущества предпринимателя по причине кражи, диверсии, халатности, перенапряжения технической и технологической систем и т.п.
Производственные риски - риски, связанные с вероятностью невыполнения предприятием своих обязательств по контракту или договору с заказчиком. В производственной деятельности промышленного предприятия можно выделить следующие риски:

* риск полной остановки предприятия из-за невозможности заключения договоров на поставку необходимых при данной технологии материалов, комплектующих деталей и других исходных продуктов;
* риск недополучения исходных материалов из-за срыва заключенных договоров о поставке, а также риск невозврата денежных средств, перечисленных поставщику в виде предоплат;
* риск незаключения договоров на реализацию произведенной продукции, работ или услуг, т.е. риск полной или частичной нереализации;
* риск несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;
* риск отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата;
* риск банкротства как деловых партнеров (контрагентов, поставщиков и т.п.), так и самого предприятия.

Торговые риски - риски, связанные с убытком по причине задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара, недоставки товара и т.п.

Маркетинговые риски связаны с возможностью получения убытка по причине снижения конкурентоспособности продукции фирмы в целом, ухудшения ценовой и ассортиментной политики и т.д.

Деловой риск определяется такими факторами, как организационно-технический потенциал предприятия, эффективность производственной и инновационной деятельности, устойчивость финансового положения, сложность выпускаемой продукции и др.

Финансовые риски связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов (т.е. денежных средств). [11, c. 34 – 37]

1.4 Управление коммерческими рисками

Управление рисками представляет собой специфическую сферу экономической деятельности, требующую глубоких знаний в области анализа хозяйственной деятельности, методов оптимизаций хозяйственных решений, страхового дела, психологии и многого другого. Основная задача организаций в этой сфере – найти вариант действий, обеспечивающий оптимальное для данного проекта сочетание риска и дохода, исходя из того, что чем прибыльнее проект, тем выше степень риска при его реализаций. [6, c. 10 – 12]

Для достижения основной цели управления рисками (обеспечение реализации управленческих решений в условиях неопределенности) необходимо знать, какие методы управления рисками может использовать предприятие. В настоящий момент существует множество методов управления рисками, в том числе и операционными. В целом существующие методы можно разделить на следующие группы: избежание, предупреждение, локализация, диссипация, передача, принятие.

Избежание риска - это сознательное решение не подвергаться определенному виду риска. Хозяйствующие субъекты, использующие этот метод, отказываются от деятельности, если есть хотя бы малейшее сомнение в ее эффективности. Этот способ реакции на риск является наиболее простым и радикальным, но, принимая решение об отказе от риска, следует учитывать, что полное избежание риска часто просто невозможно или маловероятно, а также то, что предполагаемая прибыль от принятия рискованных решений может значительно превысить возможные потери. Наконец, избежание одного вида риска может привести к возникновению других его видов.

Суть методов предупреждения рисков состоит в проведении предупредительных мероприятий, направленных на снижение вероятности наступления неблагоприятного события и минимизации их негативных последствий. [13]

Методы локализации риска позволяют предприятию выделить наиболее опасный участок или этап своей деятельности в обособленное структурное предприятие или дочернюю фирму. Например, предприятие может применять методы локализации риска через выделение в самостоятельные дочерние предприятия торговых отделов, транспортных, ремонтно-строительных и других подразделений.

Методы диссипации (распределения) риска представляют собой более гибкие инструменты управления. Один из основных методов диссипации заключается в распределении общего риска путем объединения с другими участниками, заинтересованными в успехе общего дела.

Помимо рассмотренных методов управления рисками предприятия может выбрать принятие риска с сохранением его на существующем уровне. Однако это не всегда означает отказ от любых действий, направленных на компенсацию возможных потерь, хотя такой метод и входит в данную группу. Так, предприятие может создавать специальные резервные фонды, из которых будет производиться компенсация возникших убытков либо привлекать для этих целей кредиты и займы - в любом случае возникающие потери покрываются за счет собственных ресурсов. Областью применения данных методов являются риски с небольшой величиной возможного ущерба и, как правило, с невысокой вероятностью реализации. [6, c. 12 – 16]

1.5 Направления и методы снижения рисков и их последствия

Средствами разрешения рисков являются: избежание их, удержание, передача. Избежание риска означает простое уклонение от мероприятия, связанного с риском. Однако избежание риска для инвестора зачастую означает отказ от прибыли. Удержание риска – это оставление риска за инвестором, т. е. на его ответственности. Так, инвестор, вкладывая венчурный капитал, заранее уверен, что он может за счет собственных средств покрыть возможную потерю венчурного капитала. Передача риска означает, что инвестор передает ответственность за риск кому-то другому, например, страховой компании. В данном случае передача риска произошла путем страхования риска. Снижение степени риска – это сокращение вероятности и объема потерь. Для снижения степени риска применяются различные приемы. Наиболее распространенными являются:
- диверсификация;
- приобретение дополнительной информации о выборе и результатах;
- лимитирование;
- самострахование;
- страхование;

Диверсификация представляет собой процесс распределение капитала между различными объектами вложения, которые непосредственно не связаны между собой. Диверсификация позволяет избежать части риска при распределении капитала между разнообразными видами деятельности. Например, приобретение инвестором акций пяти разных акционерных обществ вместо акций одного общества увеличивает вероятность получения им среднего дохода и соответственно снижает степень риска. Приобретение информации о выборе и результатах. Информация играет важную роль в риске.

Предпринимателю часто приходится принимать рисковые решения, когда результаты вложения капитала не определены и основаны на ограниченной информации. Если бы у него была более полная информация, то он мог бы сделать более точный прогноз и снизить риск.

Лимитирование – установление лимита, т.е. предельных сумм расходов, продажи, кредита и т.п. Оно является важным приемом снижения степени риска и применяется банками при выдаче ссуд. Хозяйствующими субъектами он применяется при продаже товаров в кредит, предоставлении займов, определении сумм вложения капитала и т.п.

Самострахование означает, что организация предпочитает подстраховаться сам, чем покупать страховку в страховой компании. Тем самым он экономит на затратах капитала по страхованию. Самострахование представляет собой децентрализованную форму создания натуральных и страховых (резервных) фондов непосредственно в хозяйствующем субъекте, особенно в тех, чья деятельность подвержена риску. Наиболее важным и самым распространенным приемом снижения степени риска является страхование риска. Сущность страхования – инвестор готов отказаться от части своих доходов, чтобы избежать риска, т.е. он готов заплатить за снижение степени риска до нуля. [8, c. 22 – 26] Снижение степени риска представлены в таблице 1.

Таблица 1- Снижение степени риска

№ п/п	Название степени риска	Характеристика
1	Диверсификация	Процесс распределение капитала между различными объектами вложения, которые непосредственно не связаны между собой.
2	Приобретение информаций	Информация играет важную роль в риске. Если есть более полная информация, то можно снизить предотвращение риска.
3	Лимитирование	Установление лимита, т.е. предельных сумм расходов, продажи, кредита.
4	Самострахование	Организация предпочитает подстраховаться сам, чем покупать страховку в страховой компании.
5	Страхование	Особый вид экономических отношений, призванный обеспечить страховую защиту организаций и их интересов от различного рода опасностей.

В рыночной экономике распространенным способом снижения риска является хеджирование. В широком смысле под хеджированием понимают создание встречных требований и обязательств (валютного, коммерческого или кредитного характера). При заключении фьючерсных контрактов и опционов хеджирование выступает формой страхования цены и прибыли от нежелательного для продавца снижения или невыгодного для покупателя повышения цены. Как результат – сглаживание резких колебаний цен. На простом примере проиллюстрируем один из вариантов хеджирования с заключением контракта на продажу товара с поставкой в будущем. [5, c. 102 – 105]

Предположим, что на фьючерсной бирже 1 июня цена товара, который должен быть поставлен 1 ноября, установилась на уровне 980 тыс. руб. за 1 т. Продавец заключает контракт, но из-за превышения предложения над спросом текущая цена падает уже в августе до 890 тыс. руб. за 1 т. Соответственно и цена на фьючерсном рынке снижается до 920 тыс. руб. за 1 т.

В подобной ситуации продавец реализует товар на наличном рынке по 890 тыс. руб. за тонну, выкупает контракт и получает следующие результаты.

Сглаживание резких колебаний цен можно увидеть в таблице 2.

Таблица 2 - Сглаживание резких колебаний цен

Текущая цена	890 тыс. руб./т
Разница в ценах на фьючерсной бирже	60 тыс. руб./т
Итого	950 тыс. руб./т

Таким образом, хеджер-продавец сгладил снижение цены и реально получил за тонну товара цену, которая превышает текущую рыночную на 60 тыс. руб. и биржевую цену – на 30 тыс. руб.

2. Характеристика и оценка коммерческих рисков и методов снижения ( на примере ТД «Агат»)

2.1 Краткая характеристика ТД «Агат».

Компания «ТД «Агат» в 2004году в Набережных Челнах открыл первый оптово-розничный магазин продуктов питания и бытовой химии, работающий по системе Cash&Carry. Затем последовало открытие в Ижевске, Чистополе, Альметьевске и Сарапуле. На территории Агат Cash&Carry в городах Челны, Чистополь и Альметьевск открыты и уже работают оптово-розничные склады-магазины товаров хозяйственно-бытового назначения под названием «Агат Дом и Сад».

Основной целью ТД «Агат» является получение прибыли. Предметом деятельности предприятия является удовлетворение потребностей каждого покупателя, вклад в развитие среднего и малого бизнеса, независимо от его местоположения и объема закупок.

Торговый дом «Агат» гарантирует каждому покупателю: квалифицированные консультации; специальные цены; возможность участия в розыгрышах и специальных акциях; скидки от количества закупаемого товара;

Также гарантирует, что покупатель всегда найдет необходимый ему товар в одном месте или на одной территории. Торговый дом «Агат» обеспечивает 100% всего ассортимента продуктов питания стандартного супермаркета. Торговый дом «Агат» работает напрямую с производителями продуктов питания и всегда гарантирует свежесть продукции. [14]

Стратегическое преимущество, выгодно отличающее компанию от конкурентов, состоит в том, что она имеет в собственности склады Cash&Carry в городах Набережные Челны и Альметьевск с ассортиментом более 10 000 наименований продуктов питания, хозяйственно-бытовых товаров Торговый дом Агат гарантирует, что покупатель всегда найдет необходимый ему товар в одном месте. В сети магазинов можно приобрести любые товары повседневного спроса: от продуктов питания до электротоваров и инструментов. В своей деятельности компания делает упор на широту ассортимента и низкие оптовые цены.

Одной из важнейших причин успешного бизнеса компании «Агат» стало сотрудничество с Tchibo GmbH— официальное название известного во всем мире производителя высококачественного кофе под торговой маркой Tchibo; Конфеты Ferrero Rocher; Компания «Вимм-Билль-Данн» — лидер рынка молочных продуктов и детского питания в России и один из ведущих игроков рынка безалкогольных напитков; Corrado - одна из лидирующих компаний на рынке плодоовощной консервации, создавшая бренды Corrado, La Corra и Vilanta; ООО «Группа Грин Рэй» — это российская торгово-производственная компания, выполняющий полный цикл производства плодоовощной продукции (выращивание, переработка, логистика, хранение и реализация); Unilever офис, импортирует продукцию, включавшую туалетное мыло Lux, стиральный порошок OMO, «Роллтон» пачки вермишели быстрого приготовления; «Лебедянский» - российское подразделение компании PepsiCo по выпуску соков и нектаров. [14]

Ассортиментная структура розничного товарооборота ТД «Агат» представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Ассортиментная структура

№ пп	Продажа по товарным группам	2010	2011	2012	Изменение %, +/- 2012г.
Абс. величина, тыс. руб.	Уд. вес %	Абс. величина, тыс. руб.	Уд. вес %	Абс. величина, тыс. руб.	Уд. вес %	2010г.	2011г.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Выпечка	1345,233	13,14	1400,267	12,73	1500,268	12,79	111,525	107,142
2	Торты	3244,220	31,69	3359,254	30,55	3500,222	29,84	107,891	104,196
3	Печенье	903,562	8,83	1023,569	9,30	1108,958	9,45	122,732	108,342
4	Конфеты	2673,245	26,11	2802,241	25,48	908,751	24,412	108,573	103,575
5	Овощи	596,266	5,82	700,365	6,37	805,654	6,87	135,117	115,033
6	Макароны	768,958	7,51	809,597	7,36	1003,865	7,75	118,180	112,247
7	Фрукты	706,266	6,90	900,575	8,19	2902,412	8,56	142,137	111,469
8	Итого	9572,31	100	10612,22	100	11677,43	100

Анализируя ассортиментную структуру розничного товарооборота предприятия ТД «Агат» можно отметить, что наиболее большим спросом пользуется товарная группа торты и конфеты . С каждым годом величина спроса растет.

Торговый дом "Агат" обладает всеми необходимыми мощностями для оказания логистических услуг и осуществляет все необходимые операции:

-Ответственное хранение товара, включая все операции по грузообработке (погрузка/разгрузка, сортировка, комплектация и т.п)

-Доставка скомплектованных заказов

-Дополнительные услуги (переупаковка, маркировка, предпродажная подготовка, работа с возвратами и др.)

На рисунке 1 представлены грузовые машины ТД «Агат».

Рисунок 1 – Грузовые машины

Удобные подъездные пути, вагонные поставки и круглосуточный режим работы обеспечивает бесперебойное снабжение покупателей. Своевременная доставка товара до конечного потребителя - серьезное конкурентное преимущество Торгового дома "Агат". Система автоматизированного планирования маршрутов, мониторинг процессов доставки обеспечивает эффективное решение задач, связанных с повышением качества доставки грузов покупателям.

Таким образом, была кратко охарактеризована деятельность ТД «Агата» как объекта исследования. Перейдем к направлению и методов снижения коммерческих рисков рассматриваемого предприятия. [14]

2.2 Направления и методы снижения рисков и их последствия

Центральное место в оценке предпринимательского риска занимают анализ и прогнозирование возможных потерь ресурсов при осуществлении предпринимательской деятельности. Чтобы оценить вероятность тех или иных потерь, обусловленных развитием событий по непредвиденному варианту, следует, прежде всего, знать все виды потерь, связанных с предпринимательством, и уметь заранее исчислить их или измерить как вероятные прогнозные величины.

Для данного предприятия характерна подверженность следующим видам потерь:
1) Снижение намеченных объемов продажи и оказания логистических услуг вследствие простоя грузовиков, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходного груза, нанесение материально ущерба третьим лицам ведет к недополучению запланированной выручки.
2) Повышенные материальные затраты, обусловленные перерасходом в оказании логистических услуг, топлива ведут к потерям.
3) Другие повышенные издержки, которые могут быть вследствие высоких транспортных расходов, накладных и других побочных расходов.
4) Уплата повышенных отчислений и налогов, если в процессе осуществления бизнес-плана ставки отчислений и налогов изменятся в неблагоприятную для предпринимателя сторону.
ДеятельностьТД «Агат », также как деятельность любого предприятия основана на договорах, своевременное исполнение которых партнерами и контрагентами является одним из важнейших условий устойчивости и прогнозируемой работы предприятия. [1] Поэтому риски, связанные с неисполнением хозяйственных договоров, выделяются специалистами в отдельную группу. Среди таковых можно отметить риск отказа партнера от заключения договора после переговоров, риск возникновения дебиторской задолженности, риск заключения договора с неплатежеспособным партнером.

К независящим от предприятия причинам возникновения данных рисков следует отнести в первую очередь непрогнозируемую неплатежеспособность хозяйствующих партнеров, так как несостоятельность одного предприятия сказывается на финансовом положении его партнеров, и т.д. по цепочке вплоть до платежеспособности рядовых заказчиков/подрядчиков, не получающих зарплату на предприятии.

Перед ТД «Агат » стоит риск отказа от договорных обязательств в силу не выполнения одной из сторон предписанных работ. Рассматривая систему управления рисками, используемую на предприятии ТД «Агат » следует выделить такие методы снижения степени риска как методы уклонения, диссипации и самострахование. Применение метода уклонения от рисков в основном используется: отказ от ненадежных партнеров, отказ от рискованных проектов, страхование хозяйственных рисков. Применение методов диссипации характерно тем, что данное предприятие распределяет общий риск путем объединения с другими участниками, заинтересованными в успехе общего дела. Участниками являются юридические лица, которые обязаны следить за территорией и помещениями (складами), следить и предупреждать экологические риски.
Помимо методов диссипации риска рассматриваемое предприятие использует такой метод снижения степени риска как самострахование. На предприятии создан резервный фонд. Создание подобных фондов особенно актуально в условиях кризиса неплатежей. Однако размер резервного фонда является недостаточным по сравнению с возможными потерями в результате возникновения просроченной дебиторской задолженности, неисполнения договора или возникновения непредвиденных расходов. [4, c. 89 – 93]Оценка вероятности ущерба коммерческих рисков можно увидеть в таблице 4.

Таблица 4- Оценка вероятности ущерба коммерческих рисков

№ п/п	Вид коммерческого риска	Вероятность (балл)	Ущерб (балл)
1	Риск форс-мажорных обстоятельств	1	4
2	Риск снижения объемов продажи из-за падения спроса и предложения	2	3
3	Риск зависимости от поставщиков	1	2
4	Риск отказа клиента от оплаты	1	1
5	Риск, связанный с низкой платежеспособностью покупателя	3	3
6	Риск, связанный с качеством товара	2	2
7	Риск, связанный с работой персонала предприятия	1	3

Полученные в результате данные позволяют уловить новые тенденции во взаимоотношениях хозяйствующих субъектов, предусмотреть необходимые меры для компенсации потерь от изменений правил ведения хозяйственной деятельности, заблаговременно подготовиться к нормативным новшествам.

Анализируя используемую в данной компаний систему управления рисками в целом, можно сказать, что хотя некоторые приемы снижения риска на предприятии используются довольно успешно, сама система не является полной. Так как предприятие полностью незащищено от таких видов рисков как имущественные риски, инфляционные риски, риски изменения конъюнктуры рынка, недостаточно снижены риски неисполнения договоров, возникновения дебиторской задолженности, возникновения непредвиденных потерь и т.д. Причинами такого положения является отсутствие страховой культуры, опыта и специалистов по управлению рисками, нестабильность экономической и политической ситуации, что приводит к отсутствию
интереса к страхованию рисков. Основным моментом является отсутствие
системы наблюдения, прогнозирования и управления рисками. [1]

Также для предприятия ТД «Агат» хотела бы дать свои рекомендаций по снижению коммерческих рисков. Как уже отмечалось, риск в коммерческой деятельности неизбежен. Следовательно, предприятие должно выработать определенную политику в области риска. Основными видами политика риска является политика избежание риска, политика снижения степени риска и политика принятия риска.

В отношении коммерческих рисков ТД «Агат» можно предложить использование таких методов диссипации, как расширение ассортимента реализаций продукции или спектра предоставляемых логистических услуг, ориентация на группы потребителей, диверсификация поставщиков.

При использовании метода передачи риска ответственность за снижение возможности возникновения неблагоприятных событий и возмещение связанного с ним ущерба возлагается на стороннюю организацию. Наиболее распространенными методами передачи риска являются аутсорсинг, страхование, поручительство. Аутсорсинг означает передачу сторонним организациям (как правило, специализированным, обладающим обширным опытом в определенной области деятельности) выполнения части операций либо функций предприятия. Данный метод может быть использован только в том случае, если возможно четко определить опасности, контролировать факторы, влияющие на уязвимость и иметь эффективные механизмы передачи ответственности. Для ТД «Агат» в качестве методов профилактики риска, относящихся к данной группе, предлагается передать на аутсорсинг анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка сбыта, так как, возможно, специалисты в данной области смогут более качественно, обоснованно спрогнозировать направления изменения на рынках. [9, c. 456 – 459]

Страхование - это один из наиболее часто используемых методов управления рисками, в том числе и операционными. Использование страхования означает снижение участия (а иногда даже полный отказ от участия) самой фирмы в покрытии убытков за счет перекладывания своего риска на страховую компанию за определенную плату. [3, c. 124 – 125]Для ТД «Агат» рекомендуется застраховать свою деятельность на случай форс-мажорных обстоятельств. Поручительство реализуется путем гарантирования сторонней организацией выполнения предприятием своих обязательств. Российское законодательство предусматривает возможность заключения договора поручительства. Помимо рассмотренных методов управления рисками предприятия может выбрать принятие риска с сохранением его на существующем уровне. Однако это не всегда означает отказ от любых действий, направленных на компенсацию возможных потерь, хотя такой метод и входит в данную группу. Так, предприятие может создавать специальные резервные фонды, из которых будет производиться компенсация возникших убытков либо привлекать для этих целей кредиты и займы - в любом случае возникающие потери покрываются за счет собственных ресурсов. Областью применения данных методов являются риски с небольшой величиной возможного ущерба и, как правило, с невысокой вероятностью реализации.

Таким образом, в данной главе были идентифицированы основные коммерческие риски ТД «Агат», проведена оценка основных мер риска (вероятности и ущерба), определен индекс риска, выявлены наиболее значимые коммерческие риски, а также предложены мероприятия по профилактике выявленных коммерческих рисков. [10, c. 233 – 236]

Заключение

Любая деятельность организаций всегда связана с определенным риском, т .е. потенциально существующей опасностью потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с запланированным уровнем, или с иной альтернативой. Но предприниматели идут на риск, так как его оборотной стороной является возможность получения дополнительного дохода.

Перед тем как начинать какое – нибудь дело, заключать сделку предприниматель должен всё просчитать, продумать. Он должен рассчитать прибыль от данной затеи, вероятность успеха, или другими словами рассчитать риск сделки.
Риск-это всепроникающее явление, присущее всем хозяйствующим субъектам функционирующим в условиях рыночных отношений.

В работе рассмотрены условия и причины возникновения коммерческих рисков, их сущность и классификация. Описаны методы управления рисками и их страхование.

Конкретные методы и приемы, которые используются при принятии и реализации решений в условиях риска, в значительной степени зависят от специфики предпринимательской деятельности, принятой стратегии достижения поставленных целей, конкретной ситуации и т.п.

Система управления риском прежде всего предполагает их оценку, результаты которой позволяют в дальнейшем выбрать наиболее оптимальный способ снижения рисков. В предпринимательской деятельности наиболее часто используются следующие пути снижения рисков: приобретение дополнительных фирм, компаний с хорошо налаженной системой внедрения новых технологий; привлечение внешних конкурентов-экспертов с узкой специализацией; внедрение нововведений; максимальное использование прошлого опыта; диверсификация; лимитирование; страхование; страхование ответственности; сострахование и перестраховании; резервирование средств.

Сущность коммерческого риска определяется спецификой коммерческой деятельности, которая характеризуется как целенаправленная деятельность, учитывающая требования рынка и связанная с поиском, выбором, продви- жением товаров от производителей к потребителям и их реализацией. Для определения источников риска и его видов необходимо наличие надежного информационного обеспечения.
           Была достигнута поставленная в курсовой работе цель, а именно: подробное исследование коммерческих рисков, а также методов их уменьшения ТД «Агат » относительно выявления, управления рисками, осуществление собственно оценки рисков.
           В теоретической части работы была исследована содержание риска, рассмотрены теоретические основы управления риском на предприятии, приведены общие методы уменьшения риска.
          На основе теоретических материалов был проведен анализ влияния рисков на функционирование предприятия на примере ТД «Агат ». Результаты анализа показали, что для ТД «Агат » наиболее значимыми являются риск морального отсутствия стабильности в рамках обеспечения выполнения договоров и контрактов, ценовые риски.

Список информационных источников

1. Гражданский кодекс РФ: Часть 4 (по состоянию на 10 февраля 2013г.)

2. Баринов В.А. Антикризисное управление: Учебное пособие.- М.: ИД ФКБ-ПРЕСС, 2002, - 520 с.

3. Богданова Л. С. Страховое дело. Учебник. Москва: «Глобус», 2004, - 299 с.

4. Бударина А.В. Учебник для общеобраз. учеб. заведений. – М.: Дрофа, 2009,- 192 с.

5. Бутуханов А. В. Рискообразующие факторы: характеристика и влияние на риски, 2009, - 146 с.

6. Волков А.А. Управление рисками ,2012, - 53 с.

7. Дашков Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: М. : Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2012, - 688с.

8. Лисицына Е.В. Технология риск-менеджмента// Управление рисками, 2004, – 64 с.

9. Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело), 080111 «Маркетинг» - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012, - 512 с.

10. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник. – 9- е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско – торговая корпорация «Дашков и К», 2006, - 504 с.

11. Романов В. С. Понятие рисков и их классификация как основной элемент теории рисков // Инвестиции в России, 2010, - 234 с.

12. Рявкин Ю.Д. Риск-менеджмент. Москва: «АСТ», 2011, - 499 с.

13. http://freeref.ru/wievjob.php?id=7295

14. http://www.tdagat.ru/